总现金回款2357395元，回款率达到100
2、河南系统集成商117家，其中上门拜访的近100家，成功开
发了5家新客户，成交的有1家，其他4家有2家单子在跟进中，1
家集成商未中标。
3、13年第三季度上门拜访了郑州如家、汉庭、锦江之星、格林
豪泰、七天、速八、维也纳、中州国际快捷酒店、美宜家连锁快捷酒
店、温州百亨商务酒店、银座佳驿、高成商务酒店、都市118商务酒
店等连锁酒店和个人私人老板开的单个酒店共五六十家，对酒店行业
的行业情况有了一定的了解，如人员的组织结构、酒店档次、省内分
布情况等。
4在全部的销售业绩当中，其中经销商占
直接客户占
（二）、业绩分析在跑客户和销售的过程中，感觉自己在工作中也存在很多的问题，虽然客观上经济总体不太景气，但更多的是在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售工作有待解决有主要问题有以下几点：113年前半年工作的积极性不高缺乏积极主动性，没有把全部的精力用到工作上。
f2．对客户关系维护很差。郑州工程商新客户很多拜访过一次，感觉没有什么意向后期拜访间隔的时间长。地市新开发的客户后半年联系过几个月，客户没有什么好感和需求，也就渐渐联系的少了。3沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个长期的工作总结和计划的习惯，销售工作时间处于未饱和的状态，工作时间没有合理高效的分配，销售业绩没有大的增长。
5销售工作最基本的客户访问量太少。第二季度主要是电话拜访5个地市的经销商，进行地市客户开发工作；第三个季度主要是拜访郑州酒店客户，第四个季度主要是郑州系统集成商客户。在这些客户的电话拜访和上门拜访量上还远远不够，导致有意向和成交的客户量有限，销售业绩一直徘徊不前。
6新业务的开拓不够，业务增长小，工作进取心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
f2014年工作计划总结一年的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其它业务员和同行学习，2014年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几方面的工作一、制定详细的工作计划
1、第一季度：主要以以前的郑州和r