XX京东双11活动策划
今日,京东双11战略部署发布:京东将联合百大一线品牌,京东3C、家电、消费品和服饰家居四大事业部全面出动,在11月1日至11月11日期间,推出专场促销。
3C方面,京东将首发超过50款新品家电方面,将联手1200家品牌,储备充足货源,实现千万台商品历史最低价消费品类,满299元最高减200元,同时推出1元秒杀和10元好货等活动服饰家居方面,将精选当季潮流新品,献上羊绒羽绒各类品质专场。
不难发现,京东今年将双11购物狂欢节拉长至11天。京东表示,这样不会给消费者制造抢购的紧迫感,可以让消费者有一个更人性化的选择,参与有品质的购物。在发布会上,京东商城CEO沈皓瑜也强调了品质购物,他表示,今年双11,京东将在“低价”的基础上,强调提升品质,追求卓越的购物体验。
京腾计划将发挥作用值得注意的是,今年双11,京东和腾讯日前推出的京腾计划将发挥作用。京东集团副总裁、京东商城市场部总负责人熊青云表示,京腾计划中的“品商”平台非常具有想象空间,京东将紧密联合品牌商家,一起不断推出广受消费者受欢迎的互动活动。双十一中型卖家运营节奏分为三个时期:
f一,蓄水期10月1510月31这段时间京东基本还没什么大动作,但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。1,提前和小二沟通,表达你们的双十一计划目标备货、投放广告、销售额、订单量。并向小二提出你的需求资源2,条件允许的话,适当准备一些新品,在双十一当天上线。3,准备好双十一要用的素材,10月31日前全部完成4,有策略性的投放一些广告,特别是之前没有投放过的位置5,和老顾客进行一些互动,页面开始营造一些双十一的气氛二,预热期11月111月9这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了,部分产品已经是提前降价。原因很简单,双十一当天肯定是天猫的主场,只有通过延长活动的方法,才能多吃一点市场份额。1,签到功能签到送的东券,可以叠加使用的,因此金额不要太大,小心亏本2,老顾客全面激活,京东后台CRM系统派发优惠券,第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。3,利用微信公众号,做起粉丝营销活动,如转发有奖之类的,进一步营造活动气氛。
f4,选择部分SKU降价,以“提前抢”作为主题,提前吃掉一部分市场份额。
5,在蓄水期测试好的广告,清楚适合自己投放的位置和定向人群后,进一步加大投放广告。
三,双十一爆发期11月11日11月12日按照京东PPT的规划,今年京东的双十一高潮期有2r