在市场竞争形势进一步白热化的情况下，我们如何定义我们的产品我们的产品到底卖给谁我们如何挖掘产品的附加价值，使目标消费群产生“物有所值”的感觉我们如何采用适宜的价格、吸引客源？我们如何突破强劲对手的包围，在市场上独树一帜。我们如何适应“个人置业时代”的新趋势，借助“XX”新产品的特性，而成为消费者的“心仪”楼盘？本次提案在前次策划的基础上，对于产品的各项定性提出建议，对销售前期的策划实施工作具体提出方案。内容实用，可操作性强。买我们楼的人是谁第一章客户群定位一、客户群体基本描述1、年龄：30—55岁之间，主力人群为30—45岁2、家庭结构：三口之家及儿女带老人住3、面积需求：三房130—160平方米，二房80—100平方米4、客户阶层：私营企业主阶层、经理阶层（外资、内资的职业白领）5、客户群体组成中关村、亚运村从事IT、金融、贸易、商务、高新技术产业等行业的中高层管理人员中资、外资、合资企业的中高层管理人员，高级银领、白领中关村、亚运村私营企业主、个体老板海外归来的创业人员长期生活在北城，对地域环境适应熟悉的阶层。炒股票的赢家外地来京为家人购置房产。二、目标客户群定位“新中产阶级”1、就中国国情现状而言