过3个月，客户信用等级
由财务部牵头每半年评审一次。
63拖期款项处理办法
如遇客户回款拖期，该项目负责人应积极与客户协商，尽可能降低损失。
项目负责人应及时与部门领导商讨应对方案，必要时由部门领导及公司高层出面共同追讨款
项，其他所涉部门应积极配合回款。
对于拖欠公司货款一年以上的欠款，将转由公司进行法律诉讼进行解决。
如遇客户故意拖欠，破产等恶劣行为，将立即行使法律诉讼，尽可能减少公司损失。
64回款奖惩措施
公司目前以产品试销售为主，在此期间对于销售回款给予10提成奖励，在扣除项目费用及提取风
险补偿金后，按公司相关规定发放，具体如下：
催收回款当属销售人员工作职责，原则上不于奖励。如遇特殊情况，如：提早50以上时间收
回较大款项，可申请绩效加分。
以合同约定款项回款时间为准，三个月内属缓冲时间，项目负责人应加强催款力度，部门内部
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编号页次页数
版本
44
更改日期
销售回款管理规定
A0201731
提出警告。
三至六个月内未收回款项，项目负责人月度绩效扣除5，该项目提成扣除10。
六至九个月内未收回款项，项目负责人月度度绩效扣除10，即总扣除15，该项目提成扣除
百分之20，即总扣除30。
九至十二个月内未收回款项，项目负责人月度绩效扣除20，即总扣除35。该项目提成扣除
百分50，即总扣除80，且取消该项目负责人一切公司奖励评审资格。
如超过十二个月未收回款项，经公司论证此项目款项成为“烂账”，则该项目负责人不再享受该
项目提成，且损失部分在本人风险补偿金内扣除，不够部分60计入部门运营成本，40部分
则计入公司运营成本。
该项目负责人如有预期6个月以上的未回款记录，此类过失计入档案，可做为今后公司内部升
迁，留任等考核依据。
项目负责人的风险补偿金按回款额的20提取，达到5万元后不再提取。
项目提成应按照合同约定回收款项的90以上才予以发放。70附件
无
80文件修改记录
发起部门市场营销部
制定修订人
制定修订版本号
A0
修订时间201731
修订（内容）说明
新增
fr