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销售回款管理规定
A0201731
文件名称：销售回款管理规定
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A0
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24
更改日期
销售回款管理规定
201731
为保障公司销售及回款计划的顺利完成，加强回款工作的力度，并结合目前公司各种实际回款情况制定。
20适用范围
30定义无
40职责41销售人员负责催收回款。42市场部牵头，财务部配合制定客户信用档案，逐步对客户进行信用评级。
50相关文件无
60作业流程及事项61合同签订。结合我公司产品分为两类。611芯片类
签订此类订单时原则上是以客户付清全款后方可发货。大客户的付款比例不得低于九一方式，即90预付款，10质量保证金。如签订九一式或低于此付款方式则必需通过公司分管领导签字同意后，方可签订，否则视为无
效。如签订九一式及其它付款方式，保证金时间至多为六个月。612器械类此类订单至多不低于三六一式，即30预付款，60货到付款，10质量保证金。如低于三六一式付款方式则必需通过公司分管领导签字同意后，方可签订，否则视为无效。如签订三六一式付款方式，保证金时间至多为十二个月。62建立客户信用档案。与财务部配合，逐步对客户进行信用评级，降低风险。客户信用等级分A、B、C三级，相应代表客户信用程度的高、中、低三等。621A级的客户双方业务合作一年以上或发生两笔以上的业务合同。过去一年内与我方合作没有发生不良欠款和其他严重违约行为。守法经营、严格履约、信守承诺。
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34
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销售回款管理规定
A0201731
最近连续三年经营状况良好。
资金实力雄厚、偿债能力强。
622C级客户
过往一年内与我方合作曾发生过不良欠款或其他严重违约行为。
经常不兑现承诺。
出现不良债务纠纷或严重的转移资产行为。
资金实力不足，偿债能力较差。
生产、经营状况不良，严重亏损或营业额持续多月下滑。
最近对方产品生产、销售出现连续严重下滑现象，或有不公正行为。
发现有严重违法经营现象。
出现国家机关责令停业、整改情况。
有被查封、冻结银行账号危险的。
623B级客户
不符合A、C级评定条件的客户定为B级。
原则上新开发或关键资料不全的客户应先列入信用B级
624说明
上述付款方式中的合同付款比例是按照客户信用等级B制定并执行，信用等级C级客户执行
合同需全额付款，信用等级为A的客户可享受拖期月结，但最长不超r