无锡科技职业学院
20142015学年第二学期
《市场营销实务》期末试卷
文秘1301
考试形式课程论文
考试时间
班级文管1301
学号
姓名陈镝
成绩
f中国电影的营销策略
如今全球经济包括娱乐产业一体化趋势日益明显以好莱坞为代表的美国电影已成为世界电影工业发展的典范美国电影在全球电影票房收入中占到80以上而对于拥有13亿人口的中国来说电影市场拥有着无限的发展空间有专家指出不超过10年中国将成为世界第二大电影市场。6电影营销是全球化背景下的一个迫切要求而目前国内电影市场不容乐观国产影片大量生产但良莠不齐加上进口大片对市场的争夺更重要的是缺乏科学的适合中国特色的电影营销模式使很多国产影片埋没其中得不到应有的关注和回报更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。
中国的电影现在还没有形成品牌优势也没有科学的宣传营销策略没有商品化的运营模式娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告产品醒目地出现在各大商场电视一边宣传电影本身一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开拓出一条适合自身的营销之路进行分析。
一、中国电影的营销现状
一中国电影营销方式
这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手
段来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的广告投放力度外新媒体户外电视网络。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法也被越来越多地惜鉴其中有些是效法好莱坞的成功模式有些则是土法造车但不论是打西方牌还是东方牌其营销作用都是相当明显的。8中国电影营销主要采用的方法有很多但归纳起来主要有三种
1拉式营销
指的是利用电影的强势品牌力制造市场轰动让消费者和媒体充满期盼、主动靠近如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法撕开市场的力度大立竿见影省时省力《十面埋伏》数天内票房达到5000万人民币就是利用从CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。
2推式营销
指的是电影品牌力还没有得到认同通过各种营销手段主动把自己的电影推向市场绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力很容易难以立足于市场。
3联合促销
联合促销是电影营销的一种合作模式越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚消费者的“眼球”使一个企业或产品的营销成本大大降低同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。
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