的机制方案和建议
策划编制，整理，收集，设计网站更新
风险控制部（12人）
项目审核
项目具体可行性分析，后台审核及技术配套支持，业务相关专业知识培训工作
三、投融资部门具体工作模式
投融资部门的工作思路是以项目拓展部电话营销为主，市场推广为辅的战略开展，网上与网下的整合互动效应：企业的网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在
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网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。具体分工如下：
A：项目拓展部B：市场推广部C：风险控制部
A．项目拓展部电话营销方案：
1）电话营销工作目标：每天筛选出至少2个有效客户信息，20个陌生电话拜访量。
具体时间管理分配如下表：
时间
工作安排负责人
注意事项
8：308：50
9：0011：301：304：304：30
1）晨会
总经理传达工作任务
2）小组讨论
各组组长a了解每位组员项目进展情况
b今日电话拜访计划
c给予建议或解决方案
d相互鼓励
3）电话拜访客户前客户经理准备客户拜访资料准备工作
10个呼出电话
客户经理记录客户信息及详细拜访情况
10个呼出电话
客户经理记录客户信息及详细拜访情况
1确定至少2个有
效客户
客户经理
5：00
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客户经理
2完成客户联系表格
客户联系表格统一上交团队组长至副总审核汇总至老总
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3完成表格后统一
上交
团队组长
5：00
客户经理
5：30
准备第二天客户拜访资料
2）考核管理：
1．
2．工作方式：每天截止17：00完成客户拜访联系表，统一交至各组长，由组长统一交至副总，如有特殊的客户情况可走直接请示领导流程。
3．考核方式：《每日客户联系表》具体项目进展分5个层次分配：
电话拜访取得联系，但主负责人不在公司，需隔天进行再一次电话拜访接
洽联系主要负责人，取得责任人的具体联系方式（固定电话分机号手机1网络联系方式传真）
2有过一次联系，与主要联系人取得了联系，并进行了初期的沟通，增加相互了解，客户回复需要考虑意向
3初期沟通完毕，确定客户有意向，采取进一步深入洽谈，收集资料并安排面谈时间
4资料收集完毕，进行可行性分析，约访相关负责人面谈
5面谈结束，项目可行，移交风险控制团队流程
3）惩罚机制：公司管理层随机抽查电话拜访情况和客户联系表
1．如发现有虚假成分，第一次以说服教育为主
2．如发现第二次，点名r