精准定位客户明确客户需求联系客户（电话、QQ、微信）营销引导签单。完成该流程转变，需要做好以下工作：客户资料的发掘：除了从百度搜索外，资料还可从以下渠道发掘：A、各行业的B2B网站发掘（如慧聪、马可波罗等）；B、招聘网站发掘（如：58同城）；C、通过工商部门有针对性地购买各地市企业信息。如：购买软件开发公司信息、B2B网站运营企业信息；D、从保险公司或电销公司购买企业信息，学习筛选企业经验；E、参加专业性展会，获取企业信息，并同企业负责人建立联系，如：济南信息技术成果展、济宁信息产业大会等；
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fF、引导服务的老客户提供资料，推荐营销。精准定位客户：对于获取到的企业信息，进行筛选，确定有效客户，有的放矢，提高营销成功率。根据上述产品定位中的要求，精准定位客户，比如：A、医院：需求为医院的推广，需要做SEO或建设多个网站域名，是我们的重要行业客户；B、CP服务公司：向用户提供视频、阅读、游戏等服务的公司，需要将服务内容托管在稳定的机房，或者需要在下辖的节点提供优质的交互速度，也会同步托管内容到山东的机房；C、软件服务公司：为企业建站、建内部办公系统或提供线上推广的公司，一般会为服务的企业提供一站式服务，网站、办公系统、推广软件（APP）等需要机房托管服务；D、门户网站：国内知名网站需要优化在本地的访问速度，需要在本地设立分站节点，或需要建设手机网站。挖掘该类客户信息需要一定的公关流程；E、保险、P2P小贷公司：需要稳定、安全的托管渠道；F、其他明确客户需求，做好产品定位：分析好客户需求，针对客户，提供针对性的匹配解决方案。比如：A、针对托管小量内容的小型企业，提出服务器租用解决方案；B、针对托管大量内容的中大型企业，提出服务器托管、机柜租用的解决方案，并提供更多的附加值服务及更放心的服务保障；C、针对对互联网了解不深的企业客户，提供一站式解决方案，包括：域名申请、
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f建站等服务，可以外包给合作公司完成，为客户节省时间、精力成本。分析客户需求，针对性做好营销口径、营销话术，提高营销成功率，比如：A、对于安全、稳定系数要求高的互联网P2P小贷客户，营销话术中倾向安全、服务维护专业周到；B、对于CP类型公司，倾向带宽、传输速度稳定等卖点。做好客户未签单前的营销引导工作，提高成交转化率，比如：对于了解需求的客户，可以加为微信好友，定期通过微信朋友圈发布××IDC公司的优秀服务介r