中型互联网企业，代表企业为：饿了么、58同城、赶集网、一号店、凡客诚品、蜗牛移动等，需求为：确保在山东区域的网络访问速度，设置分布式网络节点。传统中型企业客户、医院、政府单位等，具体如下：
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f行业制造业、房地产商贸、分销医院
分布山东为主山东为主山东为主
需求办公系统、客户管理系统SKU管理系统、价格监测系统网络营销推广智慧城市建设、内部办公系统
市级、县级政府单山东为主位软件开发服务企业众多小型科技公司，需求为：山东为主
托管其为客户开发的软件、系统
托管其为客户开发的软件、系统服务。2、产品、品牌定位策略：（1）以往企业的产品定位描述：为政府、企业提供全方位、人性化的互联网服务。（2）以往定位评价：过于泛化，市场定位不明确。（3）重新进行产品、品牌定位的描述：××IDC公司，让用户时刻与您畅连。或：××IDC公司，让您的服务，时刻畅连。
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f第六部分：××IDC公司战术性市场营销策略
1、产品策略：（1）产品卖点提炼：将原有产品卖点提炼出来，并寻求差异化。提炼的卖点为上述产品优势。凸显的服务差异化有：三线接入、百兆光纤，更快；机房运行十余年，双路市电，更稳定。（2）产品手册编写：通过有效的载体将卖点传达给客户，比如在客户搜索时，就能了解到××IDC公司托管的优势。电子版产品手册：图文并茂的ppt手册，不仅方便给客户看，还便于截取内容发布到网络进行宣传；纸质产品手册：精美图册类手册，方便给大客户派发、宣传；折页类手册，方便线下宣传。（3）产品服务延展，提供一体化服务：同工作室或技术开发公司合作，提供从域名申请、建站服务到托管租用等一体化服务，导流更多客源；（4）云服务的探索、试点，为未来转型做好准备。2、渠道策略：（1）销售渠道：
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f合作联盟：建立同软件开发企业、服务器硬件销售商之间的合作，由软件开发企业或硬件销售商向××IDC公司推荐客户，并建立对推荐公司的激励机制或资源置换机制。如：对于向××IDC公司推荐客户的硬件销售商，××IDC公司可购置其服务器；熟人圈子渠道：建立激励措施，鼓励老客户推荐新客户购买××IDC公司的产品服务。激励措施可以是礼品激励、分成激励等；展会渠道：参加科技信息类展会，在展会向参展的企业推荐销售××IDC公司服务。（2）主动营销体系的建设：过去主要的营销方式为：SEO发帖等待客户咨询营销引导签单，需要将过去的营销方式转变为：发掘客户资料r