医药有限公司商业计划书
一．国内医药流通的现状
在介绍医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
1、生产厂家药批企业二级药批企业零售商（药房、医院）消费者
2、生产厂家药批企业零售商（药房、医院）消费者3、生产厂家零售连锁连锁店消费者
总的来看，国内药品批发企业存在以下问题
1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全
面的产品服务4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、
死帐5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系
目前，国内药品流通业的发展趋势
1医药连锁企业发展迅速2医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道3由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，
很多资金进入到药品零售领域4药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点
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f二．医药公司的医药物流模式
医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路
经营模式，主要体现在经营及服务×个方面
a医药药品经营的主要特点i以OTC药品为主
ii经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标iv药品销售采用即时结算－0帐期
v市场营销手段先进，形成独特的市场体系b医药物流配送服务的特点
i服务对象广泛1药房，包括直营药房、连锁加盟药房2医院、诊所3其他药品流通企业4电子商务客户
ii支持多种订货方式1EOS2电话（CallCe
ter）、传真3电子商务
iii免费的快速送货服务1为市内客户提供×－××小时送货2为郊区客户提供××－××小时送货服务3提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制
c医药的优势i管理手段先进1全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理2利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力3通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低
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fii服务优势1免费的送货和退货服务，服务响应速度快2品种齐全，为客户提供四r