直接把本企业产品销售给消费者的经营方式。国内才用这种营销方式的化妆品企业主要有安利，雅芳，玫琳凯等国际化妆品直销企业。如安利公司2004年在中国有直销人员18万，销售收入170亿。这种方式受国家政策和法律影响较大。
这种模式是只由生产企业自行设立化妆品品牌专卖店或由当地代理商加盟，专门经营本企业生产的化妆品品牌或以本企业的产品为主兼营其它化妆品品牌。采用这种方式的企业大多是知名的化妆品企业，产品定位较高，如如新专卖店，资生堂专卖店，上海家化佰草集专卖店等。
f直销模式中间不经过任何环节，是最短的营销渠道，生产企业完全控制产品的营销策略，既有利于产品的品牌形象的塑造和维护，也可以与消费者之间建立良好的人际关系，企业通过自己的员工与消费者直接接触和沟通，能够对消费者的需求状况进行深入了解，收集有关市场动向的相关信息，便于企业根据市场变化灵活的调整营销策略。此外由于没有中间环节，渠道费用大为降低，产品的成本相应地减少，企业即可以让利给消费者，也可以提高自身利润。
二．我国化妆品营销渠道战略
随着我国人民生活水平的不断提高，对化妆品德需求也越来越大，这给化妆品行业提供了极大的发展空间，然而，许多化妆品企业的营销渠道制约了企业的健康发展，由于营销渠道具有建立过程缓慢，建立后的不易改变，企业对其难以控制等特性。因此，渠道建设的研究就显得极为重要，传统的营销渠道建设模式正在受到基于供应链管理的营销渠道建设模式的挑战，中国本土的化妆品企业必须用一种全新的思维模式来思考营销渠道的建设。
（1）在纷繁多样的高端品牌中，依照各个公司对其品牌的定位，也有更加细化的层次区分。处在顶级层次的化妆（护肤）品牌，比如高端品牌中的香奈儿、迪奥，为了保持其顶级高端的品牌形象，总会舍弃多样化的营销渠道选择方案，而仅仅只采用单一的营销渠道，即“排他性”单一营销渠道，一般是选择百货专柜，并且一定是有相当规模的高档百货商场。这种渠道选择方案能满足消费者的购买心理氛围的契合。因此，内地化妆（护肤）品公司如果想要建立这样的顶级高端品牌，可以考虑采用“排他性”单一营销渠道战略。但是方案的影响可能是双方面的。一方面，这种渠道方案能够有助于品牌的顶级高端形象的树立。品牌只进驻高级百货商场，在气势上就已经有顶级高端的氛围了，在消费者的心理上就建立了一个固定的形象，即顶级与高端。然而另一方面，作为起步较晚的内地公司，r