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化妆品行业的渠道战略和渠道结构分析
一．我国化妆品营销渠道结构现状
（一）供应链：
中低档进口化妆品多采用这一模式，由于中低档化妆品在国内没有知名度，得不到消费者的认可，而产品主要是面对中低收入的消费者，要求有较宽的渠道，这些企业有没有实力在我国自建营销网络，所以更多地采用依靠中间商的模式。生产企业通常是先通过媒体或其他的方式找到总代理商，与其建立合作关系，再由中间商发展区域代理商。总代理商的规模，实力及声誉很大程度上就决定了该产品的营销渠道的质量。
这种渠道模式充分利用了各级代理商的多种资源，营销渠道覆盖面广，行成的速度较快，产品易打开销路。但渠道长度相对较长，环节多，对中间商的依赖程度高，管理起来难度较大，企业不能对渠道进行有效控制，经常会发生各种渠道冲突，不利于形成统一，稳定的价格体系，难以塑造强有力的品牌形象。如中国台湾，韩国一些知名度不高的化妆品企业多采用这种模式
（二）生产企业区域代理商零售商模式
国内生产的有一定知名度的中低档化妆品多采用这一模式，同前种方式一样，产品的目标消费者是中低收入消费者，分布面很广，除了北京上海及省会城市外，更多的分布在地级，县级城市，甚至农村地区。对分散的目标消费者，如果企业家全采用自己的营销队伍，会导致营销队伍规模过大，管理的难度增加。因而企业一般将自己的营销队伍与中间商结合起来，由营销队伍对区域代理商进行管理
这种模式比前一种模式少了一个中间环节，渠道长度较短，因而增加了对渠道的控制力度，价格体系相对比较稳定，有些产品在消费者中已树立了良好的形象。但由于采用这种渠道的企业，其渠道一般设置得比较密集，一些渠道冲突也时有发生，江苏隆力奇集团旗下的r