的供应上。通过对渠道商的奖励和控制，避免了渠道上的种种问题，实现了很好的产品配送和供应服务，为集团创造了价值。华为通过对国际市场销售渠道的建设和发展创新，实现了集团的销售量、市场占有率和利润的全面增长，为企业带来了很好的业绩和发展前景。有时候做生意就像赌博，不要先想着能赢多少，而要先看看自己手中有多少筹码。显然，华为重回企业市场以来，手中的筹码越来越多，而筹码越多，出牌的策略当然也就不一样了。如果说，两年前华为是依靠产品型行销，零敲碎打地重回企业网市场，在2011年后，华为则高举高打，力求将IT与CT进行融合，IBM、惠普，甚至思科都是典型的IT公司，诺基亚、摩托罗拉是典型的CT公司。华为力求做到ICT，与其他厂商相比，以更丰富的手段为企业级客户提供解决方案。例如在云计算领域，华为既能提供数据、服务器、存储等网络基础架构产品，也能提供视频会议等网络应用，还能提供云操作系统、虚拟化系统，甚至智能手机等云终端产品。
5华为前阶段在供应链上存在的问题
华为每年将销售额的10投入产品开发但是研发费用浪费比例和产品开发周期仍然是业界最佳水平的两倍以上华为销售额虽然连年增长但产品的毛利率却逐年下降人均效益只有Cisco、IBM等企业的13～16能够取得今天的成就，可以说是华为人牺牲了个人时间，加班加点赶出来的。“我们没有时间将事情一次性做好却总有时间将事情一做再做！”这是华为人对自己真实的评价。
产品开发流程处于企业价值链最上游，这里出现的问题通过生产制造、销售、
f交付、售后服务等下游环节会产生十倍百倍的放大。在分析采购业务系统时，就发现很多问题的根本出在产品开发过程。因此，从产品开发这一源头入手，是提高产品投资收益、解决公司系统性问题的治根之举。华为花巨资引进IPD，就是希望通过变革产品开发模式，缩短产品上市时间，降低费用，提升产品质量，最终能够提高产品赢利能力。
华为在重整供应链之前，其管理水平与业内其他公司相比存在较大的差距。华为的订单及时交货率只有50，而国际上其他电信设备制造商的平均水平为94；华为的库存周转率只有36次年，而国际平均水平为94次年；华为的订单履行周期长达20～25天，国际电信设备制造商平均水平为10天左右。
6同类型企业的供应管理
61中兴通讯介绍
首先，简单介绍一下中兴通讯。中兴通讯是在深圳和香港两地上市的中国最大的通信设备制造商，主要产品包括有线、无线、业务和终端，终端包括无r