、完善符合高考学生心中理想的报考院校具体信息。预计年销售额为130万元，在辽宁地区高考学生市场上占有率达到40（3）后期（67年）：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，预计年销售额为300万元，在辽宁地区高考学生市场上占有率达到60
52市场细分和目标市场选择
根据报考考生的兴趣爱好、分数状况等，该款APP可根据考生输入的估计分数，个人的兴趣及爱好，希望院校的地理位置，校园风光、学习氛围等等，根据这些数据来为广大考生进行筛选，最终筛选出符合考生理想中的院校若干个，可由考生及家长、教师参考。由于APP公司是依托鞍山辽宁科技大学建立的，掌握着大量的高校及相关企业的学术、实践、就业等方面的信息；同时公司处于创立阶段，采用集中性目标市场策略，集中有限的资源主要投入到完善考生需求中去。综上所述，目标市场为辽宁省及省外各地具有求知欲、求锻炼欲、求发展欲的报考学生，家长，老师提供各省院校的具体信息。
53营销组合策略
531产品策略
目前APP面临的形势是：由于设计的该种产品都是社会上其它报考信息项目没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于品牌号召
9
f力比较低，所以APP应该把主要精力放在完善院校信息，做好宣传工作，努力做到“增加知识含量，降低运营成本”。（1）品牌策略。在品牌策略上，尽管APP是一个还未进入市场的旅游服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所设计的产品信息是其它报考帮助没有涉及到的领域，在高考考生这个市场上是一个先行者。因此，要力争把APP做成这一市场上最大最强的报考服务公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。（2）产品包装策略。随着社会的发展，人们对报考信息要求越来越高，该款APP作为一种特殊的软件商品，在考生使用之前是无法对其有深刻体会的。这就要求APP在线路包装，宣传路线上独出心裁，赋予APP更深刻的内涵，使之对广大考生来说更有意义，更具吸引力，从而产生新的购买需求。
532渠道策略
对于高考考生的销售渠道主要采用直联和外联两种方式，具体渠道模式如下
外调公司互联网调研公司直销
消费者
（1）直接与间接销售渠道并重。直接销售渠节省代理佣金（占销售收人约10）和维护渠道环节正常运行的成本，还可以直接了解考生需求的信息，调整产品适应考生需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售渠道策略。而针对省内其他城市及省r