定对方形势，房顶对方的实质的要领排除僵局的局面，再用出奇制胜的策略打破僵局的局面。
九、成交阶段：
1、把握底线策略：不忘最后的利益，在签约之前，突然提出以个小小的请求，要求对方再让出一点点，一般都会成功。2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立持久的互助关系。3、达成协议：拿出相关的资料，合同，证件，签订协议合同。
十、确定谈判议程：
通则议程：适合双方使用，约定在2011年10月10日正式谈判，谈判时间约为两个小时。细则议程：己方的具体策略以及应急方案（保密性）。
十一、应急方案：
做好谈判失败的预算以及补救措施。
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