德实践
素质拓展
f十一、专业（技能）课程
课程名称市场调查分析课程目标本课程旨在培养学生的认识问题、分析问题、解决问题的能力。注重学生实际应用技能，倡导学生在项目活动中学会分析研究的技巧，培养学生具备市场调查分析的基本职业能力。教学内容市场调查方案的设计市场调查问卷设计抽样调查方案设计实地调查的组织管理市场调查资料的整理市场调查报告的撰写与汇报教学建议《市场调查分析》课程体现的职业性不够强。》课程应该更加贴近企业，体现市场调查工作的职业性。但是，在课程开发的过程，由于一些因素的影响，企业专家参与的积极性不强，导致课程的职业性不强。多学习专业课程开发的理论，进一步探索专业课程建设的路径，把《市场调查分析》课程建设得更加合理而有效。授课过程引入案例，用具体事实说明解决问题的方法和思路，通过创建情境，培养学生分析问题、解决问题的能力；同时安排现场教学、小游戏等活动，加强实践教学环节，突出“教、学、做、评”一体化的实践教学模式。
渠道开发与管理
通过介绍营销渠道的基本概念和基本理论，讨论营销渠道管理的特点，讲解营销渠道的设计方法，以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。使学生在理论知识方面，要求其将营销渠道管理的基本理论应用于企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决营销渠道管理实际问题的能力。通过本课程的学习。理解掌握商务谈判的概念、特点、原则、类型、模式和内容、商务谈判的过程策略和技巧、谈判心理、礼仪等内容，培养学生的沟通能力和运用所学知识实际谈判的能力。要求学生在学习客户关系管理理论的同时，掌握客户组合分析、客户信息库构建、客户价值设计、客户周期管理的方法和思路，具备分析客户组合、构建客户信息库、设计客户价值、管理客户周期的能力。通过本课程学习，旨在培养学生在企业管理实践中，具有分析和初步解决职能层、事业层及公司层战略问题的思维和能力，能够运用战略管理理论和方法诊断并解决企业一般性的战略及战术问题，为他们进一步从事综合性管理工作打下良好的专业基础。
按照“以能力为本位，以实践为主线，以课程单元为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，共分为营销渠道概述、营销渠道环境分析、营销渠道成员、营销渠道的设计与开发、营销渠道的管理以及渠道成员激励与绩效评估六大部分内容。
商务谈判与沟通
本课程主要讲授商务谈判与沟通的基本含r