一、快速消费品的主要营销问题
1低成本、快速建立品牌问题。2迅速、大规模、深度分销问题。3人力资源管理与发展问题。4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题。5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题。快速消费品的主要营销问题6近地生产降低成本问题。7运营控制问题。解决营销问题的流程性方法Research研究Area分区All全国Strategic战略性的
A将战略地形图的市场形势与企业自身的资源、能力相对比，确定自己的战略空间。B研究在同级对手中推出差异化战略、成本领先战略，或二者结合的战略。
A构建运行模式B构建操作模本C培养营销队伍D强化销售管理系统E构建区域物流模式F达成区域第一（区域市场第一的运作过程）
A复制成功方法B开展渠道助销C发展全国操作模本D构建全国物流模式E构建全国制造系统F建立企业大学G强化市场控制
A战略性品牌管理B战略性分销管理C战略性产品管理D战略性成本管理E战略性差异化管理F战略性竞争管理
区域市场第一的运作过程1终端深度调查2快速建立品牌3终端铺货第一4促进销售效率与竟品拦截5营销人力资源管理
二、如何选择合适的目标市场并确定竞争战略（1）利用战略地形图分析行业形势
营销的分析维度：营销的分析维度：1品牌地位2市场占有率3顾客忠诚度4市场拓展区域5产品线深度、宽度与产品组合6销售能力与分销规模7市场控制能力
f企业资源、能力的分析维度企业资源、能力的分析维度：1企业规模与当前可用现金流2企业综合实力与战略趋向3企业管理水平4企业供应能力与生产能力5企业成本运作能力6企业运作速度7企业的行业控制能力
（2）构建企业价值链动态竞争优势研发与制造管理物流管理财务管理人力资源营销
快速、稳定、提供丰富的可选快速、低成稳定的现金稳定、且持续有影响力的品产品线；敏捷、本的供应流循环，充发展的人力资牌大规模地深产品线；敏捷、流循环，低成本制造OEM链系统系统管理质量与工艺控制（3）确定竞争战略
三种基本竞争战略：三种基本竞争战略：聚焦战略成本领先战略差异化战略企业必须在运作的初期便通过确定竞争战略，来逐步达成自身的竞争优势！目前的快速消费品企业主要利用差异化战略来确立自身的竞争优势。快速消费品企业的差异化角度：快速消费品企业的差异化角度：品牌、独特的卖点、广告、产品口味、产品线深度和宽度、产品造型、包装与标牌、单位产品容量、产地、特殊的特征、文化、与其他r