险度有很大的影响5为什么喜欢我给你介绍的这个机会？注意，要让候选人自己说服你，他就能说服客户的公司6如果你提离职，你老板会怎么样？在流程管理的时候，核心点就是：问Ope
Questio
HowWhyWhat，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。比如说，你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗？”他可以回答：“当然不会”。但是如果你问：“你老板会怎么样？”也许就会得到很多意想不到，事关结果的答案。再举个例子，你问候选人“期望薪资多少？”候选人一般回答：“20增长”。这时候新人顾问可以再多问一句：“为什么？”，看看候选人可否自圆其说，从这个阶段就开始管理他的期望，了解他对钱的逻辑，从而加强对offer的把控。建议新人顾问把Ope
Questio
几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚，一定要让自己问问题，问到候选人的你烦，你的工作就做到位了，他会知道这个猎头做事严谨不好忽悠，Tur
Dow
Offer之前一定会被你抓住小辫子，让他在过程中会对你产生尊敬，更多的配合你的节奏。单子流失的情况也时常发生，很多时候是客户公司内部出现问题，这是属于不可控因素，有时候也跟运气有关，有的时候就是被别的猎头抢占先机Fill掉了。这个时候一定注意在过程中不断和客户确认，他们是否有其他备选候选人，你的候选人排名第几等，让自己心中有数
f这个单子的胜算，和需要花费的时间。
总而言之，打破沙锅问到底对与作为新人的你，是必修课也是很多人没有办法做到的。但是它可以让你迅速积累经验，了解不同人的应对，到熟练之后，光从候选人的对于某些关键问题的回答你就可以判断这个人是不是真的有兴趣看机会，还是忽悠你要个offer去跟老板谈价格。这些细节上面的区分，可以决定一个职位的成败。3时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上，如何判断这个职位容易出业绩？我们可以从一下2个维度来初判：1是r