就认为这个数字很难完成。但实际并没有那么难，我们来进行计划分解。今年市场我们拥有销售网络只有30家，按照去年完成销售的比例平均是60万家。首先要看我们现有销售网络的销售能力有多少提升的空间。可能是通过服务支持体系可以使店铺的销售业绩达到20的提升空间，1800万销售提升20后应该可以达到2160万，还有840万（年度销售计划为3000万），按照我们现在现有的店铺销售水平60万店，年，我们还需要拓展店铺14家，才有可能完成我们今年制定的3000万的计划，这里在拓展店铺的数量和店铺的质量模式上已经有一个清晰的概念。但这14家店做市场开拓计划是不能按照这样做的。新拓展14家店在某种程度上来讲，是以12个月销售为单位，才能完成60万，我们要以销售月为计算单位，14家店完成840万销售，14×12168，合计需要168个月会完成840万的销售。如果1月份开店，很简单，我们需要开到14家，如果我们6月份开店我们需要开28家，依此类推，那就需要拓展部门来制定我
f们详细的拓展计划，1月份开几家店，3月份开几店，6月份开几家店，用店铺开店销售月份，到年底销售月份，开始累计必须要完成168个销售月，你才有可能达到840万的销售额。对于这方面的销售，我们的市场人员有一个很详细的资料，这只是一个开店数量和质量模块上的提供，这种营运计划详细制定，我们就可以从开店数量以及质量上加以控制，这些工作是由年度销售计划延伸出来的。所以最开始各位代理商有了我们的销售计划，就可以延伸出我们工作计划的核心，使我们的市场得以开拓和提升。代理商的渠道拓展计划渠道建设主要分为：第一步，现有销售市场完成销售计划的完成率评估，第二步，根据完成率制定拓展和提升计划，第三步，现有市场的基础调研，第四步，现有销售网络市场分级管理，第五步，制定满足销售计划的市场拓展计划（以销售月为单位），第六步，监督已有销售网络销售计划分解完成情况，第七步，随时调整公司渠道建设计划（以满足年度销售计划为标准）。按照代理商常规的一种思路，我们先假设一个销售目标值，可能是3000万，也可能是5000万，这些都没有关系。那么我们靠什么来完成呢？靠终端网络数量的增加，还是靠代理商已经形成的销售网络的销售增长来完成。销售网络是完成销售计划的根本要素，代理商首先需要考虑的是，你的网络是否可以完成销售计划呢？如果可以完成，我们今年的重点工作就是现有销售网络提升，渠道计划重点工作就是提升店铺质量问题，提r