代理商如何制定年度运营计划以往代理商在制定年度计划中只是简单体现一个销售计划（一般以销售金额体现）。例如，计划今年计划卖多少钱，或者要挣到多少钱，仅此而已比较简单粗框。而相对其它方面的运营计划，如：市场的渠道规划、市场拓展计划、品牌区域市场建设计划、零售公司建设计划（代理商公司化运作）等，他们只有一个简单通俗、模糊的概念计划，并没有进行过详尽的、周详的计划考虑。这种以营销计划为主导的公司年度运营计划，在代理商发展初期是可以满足市场需求的，但是随着市场的快速发展以及市场竞争的逐年加剧在某种程度上会由于销售市场的饱和，品牌数量的增加受到挤压，导致代理商的销售额（利润）不能按比例大幅度增长。同时，销售渠道的竞争力不强带来了渠道的不稳定，尤其品牌销售网络建设的不够完善，公司内部管理服务支持体系不到位，直接会影响到品牌在区域市场内的整体销售计划的达成。代理商的销售计划是怎么来完成的呢？方法一般有两个：第一；通过网络的支持，也就是通过销售网络数量的增加，提高市场占有率来达到销售的增长。第二；通过终端的提升，也就是加强现有终端市场的销售竞争力，提高单店的销售业绩来达到完成年度销售计划。通过这种销售工作重心的调整来建设我们规范的公司化运作的销售团队，到底是提升业绩还是拓展市场。这些工作都应被归纳到代理商的年度营运计划中。年度运营计划是代理商实现年度业绩发展的整体规划和前提。它主要包括以下几个方面：第一、代理商的营销计划（也就是销售计划，通俗一点就是打算卖多少钱）；第二，代理商的一个区域市场的开发计划（我们也称为渠道拓展计划）；第三，代理商的品牌管理计划（也就是提升品牌在区域市场上的影响力）；第四，代理商公司化运作的运营计划。代理商的营销计划营销计划的基本流程一般分这样几步：第一，预估销售区域内全年销售额，第二，核算全年公司各项费用开支（制定年度费用开支标准），第三，制定公司年度盈利计划，第四，二次评估全年销售计划并进行更改调整，第五，重新制定全年销售计划，（进行销售计划分解，以季节、月份、或者单店为标准单位）第六，制定符合年度销售计划的采购计划，第七，根据年度销售计划分解的基本情况订货。举例说明：今年制定的营销计划是3000万，（去年完成1800万），计划我们今年销售增长要达到1200万的销售水平，销售计划在原有的销售基础上增加的比例比较大。常规思路很多人一开始r