玫瑰蜜）信息并未传达给消费者消费者不了解产品要引起其购买欲望难度自然增大加上”云南红”红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
三、产品分析“云南红”红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是”云南红”红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。“云南红”红酒干红产品的标准：含糖量〈4G1000ML2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒“云南红”红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜（ROSEHONEY），精酿而成。
f“云南红”红酒品质保证来自：“云南红”红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶”云南红”红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。以“云南红”红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为“云南红”红酒的忠实消费者。首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对“云南红”红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝”云南红”红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
四、企业和竞争对手分析张裕王朝长城等老品牌正在力推新品其产品及价格体系趋于完善藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张他们在资金产品营销等方面也各有优势
五、竞争品牌的广告分析“传奇品质，百年张裕”、“葡萄故乡，灿烂阳光”、“彩云之南，神秘之酿”、“一支好酒，来自天籁”、“龙采徽映，至尊之选”等被葡萄酒主流品牌企业所提取的广告宣传用语以其简练的、朗朗上口的和定位准确的特点通过电视和平面媒体向目标受众传递着不同的品牌形象，其中包括历
f史厚重感、产地神秘感、成功卓越感等。同样，古井葡萄酒针对夜场推出的副牌酒“今r