“云南红”红酒新品牌市场推广营销策划方案
f目录第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析二、消费者购买行为的分析三、产品分析四、企业和竞争对手分析五、竞争品牌的广告分析第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略二、产品定位战略三、广告诉求战略四、广告表现策略五、广告媒介策略第三部分广告实施计划一、广告目标二、广告活动时间三、广告活动区域四、广告活动内容五、广告形式选择以及相应的创意说明六、广告媒体排期和预算分配七、广告排期及频道选择说明
f第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析1）优势S高品质的产品符合市场的需要公司高层对湖南市场的重视系统的KA客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持对KA终端良好的掌控能力2）劣势W缺乏完整的产品链品种太少产品价位稍显偏高渠道尚未实现二批分销产品口感偏酸顾客接受性差3）红酒市场关键成功要素分析分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：
f越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类湖南红酒市场正逐步走向规范我们可以对目前的KA客户实现精简并实行末位淘汰制分出更多的精力来完善分销网络我们可以通过激励手段来拉拢KA点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品5）威胁问题T红酒市场前景看好品牌越来越多张裕王朝长城等老品牌正在力推新品其产品及价格体系趋于完善藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张他们在资金产品营销等方面也各有优势消费者能否被引导接受偏酸型的红酒非凡是地州县市场的消费者实现二批分销后是否具备对价格体系的掌控能力通过SWOT的分析我们可以得出以下结论消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对KA终端服务员的激励，
二、消费者购买行为的分析“云南红”红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊虽然提
f起”云南红”红酒品牌消费者有几分似曾相识实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌目前市场以”云南红”红命名的酒类不在少数但对产品缺乏必要的了解“云南红”红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种r