会上得到主任医师的支持和推荐，可以起到影响其他医生用药习惯的连锁效应。
②、对医生的用药疑问进行解答，解除医师的用药疑虑，将新的产品卖点传递给医生，提高医生的用药频率。
③、及时发现医生的用药习惯和处方习惯，有目的且对症下药地寻找解决办法。
④、树立产品和销售人员的专业形象，挤占竞争产品的市场，赢得医生的信赖和尊重，提升医生用药的信心。
⑤、为代表与医生建立良好互信的合作关系，为以后产品在科室内、院内扩大用药途径打下基础、提供助力。3、特点：①、速效性：能够在1015分钟内快速传递药品信息。
②、高效性：能够一对多的将产品信息传递给所有与会员。
③、多效性：一场成功的科室会可以达到一举多得的作用。
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f二、科室会开展的前提：1、通畅的供货渠道：
科室会的最终目的是要回归到引导医生用药，提高产品销量上的，即使一场科室会的开展再成功，医生再认可我们的产品，有再多的医生想要尝试使用我们的产品，但是，在他们开了处方之后在医院药房却拿不到药时，一切的努力都是白费的，所以科室会开展的前提应该先是保证医生开处方之后，患者能在药房拿得到药，即供货渠道的畅通。在这个环节，我们需要做的很多，包括对院长、具有影响力的临床主任、药剂科主任、主管进药的分管院长、药房组长、库管、采购等人员的公关，做这些的目的一是保证医院进药不受障碍，二是保证药品从库房到药房不受障碍。只有这样，我们开展科室会才有了基础。2、良好的群众基础：
科室会开展的起始是从征得科室主任的同意开始的，取得进入科室进行产品知识宣讲的“通行证”。科室会开起来，要有人听，有人配合，要有人起所谓的“带头作用”，例如在一个县二级医院，一个具有89个医师的科室，你需要和至少一个常门诊医师或门诊上的副主任医师和至少一个住院部的副主任医师建立良好的关系，让他们来充当你忠实的“粉丝”，必要的时候，可以麻烦他们做你的“代言人”，影响其他医生的处方习惯。当然，这一切都必须是和医药代表平时的努力挂钩的，俗话说：“吃人三餐，还人一席”，平时的情感营
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f销必须做足。还有最重要一点，医院除了医生，当然还有护士，我们也许和护士打交道的时间会更多，所以何必浪费时间徘徊在主任办公室外等，一些小恩小惠不仅可以赢得科室护士长喜欢，而且护士还能给我们提供大量医生的私人信息，为我们进一步情感打动医生，学术赢得尊重奠定基础。
对于像XXX这样上市r