的行动准则和依据，营销计划一经下达，各部门都必须发动员工，采取切实有效的措施，保证营销计划的实现。
第七条：统计工作是公司的一项基础工作，是监督检查营销计划执行情况的重要工具，应准确、及时、全面反馈营销计划执行情况，禁止弄虚作假。第二章长远规划
第八条：长远规划是确定公司未来发展方向和奋斗目标的战略营销计划，通过年度营销
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f计划的安排逐步实现，其主要内容包括下列几个方面：A．公司的发展方向。B．公司的发展规模。C．公司营销技能发展水平。D．公司各项指标将要达到的水平。E．公司组织、营销管理水平的提高和安全环保等条件的改善。F．员工教育培训及文化建设。G．员工生活福利设施的改造。H．能源及原材料的节约。第九条：编制公司长远规划的主要依据：A．经济及公司发展的需要。B．市场需要。C．公司的生产技术条件。D．国内外营销理论和营销实践的最新成就和发展趋势。E．改善管理、提高员工技术水平以后所能提供的潜力。第十条：长远规划的编制工作由营销中心副总领导。销售部负责汇总、分析、综合平衡，
提出总体方案和上报。各部门按规划要求负责搜集、整理资料提出专业规划（草案）。
第三章年度综合营销计划第十一条：年度综合营销计划是公司全体员工在营销计划年度内的行动纲领，又是安排
季度、月度和周营销计划的重要依据。因此，公司各个环节和各个方面的营销活动，都必须严格按营销计划执行。第十二条：年度综合营销计划的制定采取统一领导、分工负责、综合平衡的方法进行编制，即由营销副总负责领导，各职能部门、各区域市场按“管什么业务，就编制什么营销计划”的原则，根据规定的营销计划表式，负责编制各专业营销计划，销售部负责拟定编制营销计划的总进度，组织综合平衡于年前一个月上报和下达工作。第十三条：年度综合营销计划编制的主要依据：A．公司下达的指令及指导性营销计划。B．总经理提出的年度目标任务。C．产品订货合同和市场预测资料。D．长远发展规划。E．前期预计完成数字及本公司历史统计资料。第十四条：编制营销计划所需资料由各职能部门、各区域市场提供，任何单位都不得拒绝。
第四章指标管理第十五条：年度综合营销计划所规定的各项营销计划任务是通过一定的营销计划指标来
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f表示的。营销计划指标就是公司在营销计划期内在生产经营活动方面应该达到的目标和水平。为全面反映公司的各项营销活动，必须适当设置各种指标，建立健全公司的指标体系，完善和促进营销r