条：在目标的实施过程中，要充分发动员工，调动其积极性，广泛开展业务竞赛，
确保各级目标值的实现和完成。第二十条：建立目标检查跟踪制度，设立目标实施方案，将每项目标的展开情况，实施
过程中的计划、协调、检查、调整、考核等情况认真记录，逐步达到目标管理标准化。
第六章目标的检查与考核第二十一条：各部门的目标管理由该部门经理负责，各部门必须认真做好目标的组织、
实施、协调、检查和考核工作。
5
f第二十二条：为确保目标的实施，在营销副总经理的领导下，由销售部经理组织有关人员对目标实施情况每月进行一次检查和考核，及时解决实施中存在的问题。
第二十三条：目标的检查和考核由总经理、营销副总经理、销售部经理、各职能部门的部门经理、各区域负责人参加。对于存在的薄弱环节，集体分析原因，研究对策措施，营销副总经理组织制定整改措施计划，并由各有关部门组织落实整改。
第二十四条：根据目标值实现的情况，对每条目标值给予评价并考核，明确落实责任部门或责任人。评价分为甲、乙、丙三级：
A．甲级：按目标进度要求实施，且效果较好、成绩显著。B．乙级：基本按目标进度要求实施，效果一般。C．丙级：没有达到目标进度要求，效果较差且主要由于主观努力不够所致。第二十五条：对目标进行检查和考核，对甲级目标视其难易、效果好坏等给予表彰、奖
励，列入年终评选的重要条件；对只达到丙级目标的要追究其责任，认真分析原因，帮助纠正，并根据实际情况给予经济惩罚。
2、计划管理制度第一章总则
第一条：营销计划管理工作的任务：A．在科学预测的基础上，为公司的发展方向、发展规模和发展速度提供营销依据。B．根据市场需要和公司能力，签订各项经济合同，根据公司下达的销售目标编制公司的年度、季度、月度、周营销计划，使各项营销活动和各项工作在公司统一的营销计划下协调进行。C．充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、财力，不断改善公司的各项指标，以取得最佳的经济效果。
第二条：营销中心销售部是营销计划工作的综合管理部门，直接协调或管理各职能部门、各区域市场的营销计划工作。
第四条：为保证公司营销计划工作的正常开展，应加强综合营销计划管理，提高它在公司中应有的地位和作用。各区域市场根据营销计划工作的要求配备专职（或兼职）的营销计划人员。
第五条：营销计划必须认真进行综合平衡，坚持“积极平衡，留有余地”的原则，不留缺口，不“打埋伏”。
第六条：营销计划是销售活动r