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做好产品推广促销活动;按促销方案的要求进行货物陈列、宣传品的发放与张贴。10、预测渠道危机,检查渠道阻碍,解决渠道冲突;协助营销中心客户服务部做好售后服务工作。
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f三、组织架构根据销售部部门职责制定本部门组织架构,如下图所示:
销售部经理
市场管理员市场管理员市场管理员
市场管理员
市场管理员
市场管理员
四川云南甘肃贵州新疆
沈阳天津河北黑龙江北京山西内蒙古
湖北省湖南省山东省陕西省河北省
武汉福州常州上海厦门泉州重庆杭州
四、岗位职责1、销售部经理岗位职责1、行政隶属上级主管:营销副总经理直接下属:办事处经理、区域经理、市场管理员2、主要职责A.负责组织编写公司的中长期营销计划,年度计划、月、周营销计划,拟定年度主要利润、销售指标,指导各区域市场制定相应的年度工作计划和年内目标分解责任计划。B.负责公司营销业务的宏观管理,及时把握市场营销动态,遇到重大问题及时向营销副总汇报。C.负责公司营销管理大纲、目标的制定。主持与各片区目标责任书的洽谈、签订、考核、奖惩工作。
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fD.负责营销中心大型销售合同的前期准备工作(可行性论证、客户信誉考评),为合同的签约提供决策参考。
E.参与公司重大经营活动的谈判、组织、决策论证与策划。F.负责各片区的营销管理、业务指导和配合服务工作。G.负责管理各区域市场具体信息收集工作,对公司营销管理的重大问题进行调研,
提出咨询意见。H.负责指导、管理、监督和计划营销业务工作,改善工作质量和服务态度,做好所
属员工的绩效考核和奖励惩罚工作。I.完成营销副总临时交办的其他工作。2、市场管理员岗位职责1、行政隶属上级主管:销售部经理服务对象:各区域办事处工作人员及直属区域经理2、主要职责A.及时、准确收集和整理所负责区域的相关销售数据,制定每月销售计划,监督库
存管理情况。B.核对、处理订单。C.跟踪订单处理情况,及时将订单处理情况反馈回所负责区域。D.跟踪、反馈所负责区域的返利情况。E.记录和反馈所负责区域反映的各种问题,并及时与相关部门沟通处理问题。F.协助行政部完成对所负责区域的办事处经理、区域经理和各区域市场工作人员的
考核。G.督促所负责区域的客户档案管理工作,及时调整客户档案信息并送行政部备查。H.完成销售部经理临时交办的其他工作。
五、管理规范和制度1、目标管理制度第一章总则第一条:目标管理是现代化管理的科学办法之一。为了实现公司的r
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