省重要的茶叶基地，恩施州又是重要的烟叶基地和反季节蔬菜基地，仅鹤峰县内烟叶所需复合肥5万多吨，茶叶、反季节蔬菜和其它农作物所需复合肥6万多吨，全州需要150万吨以上。由此可见，该项目具有广阔的市场前景。（5）产品市场竞争优势我县高品位的磷矿主要销往外省，我县没有生产高品位复合肥的企业，本项目建成后，部分原材料采用当地的磷产品，运输距离比其它外地企业短，大大降低了生产成本，产品价格将更具有竞争力。项目建设起点高，全采用现代化的先进设备，先进的经营营销理念和科学的管理方式，产品在质量、贮藏条件和销售方式等方面亦将具有明显的竞争实力。
23主要障碍因素及解决方案
影响项目运行的因素很多，本项目建设可能会发生资源、技术、投资、环境与社会、配套条件及其它风险。（1）资源风险本项目在建设期间，主要是建筑材料投入和机械设备的投入，不存在消耗其它特种物质资源，设备材料供应有保障；项目营运期所消耗的资源是电力，县内电网改造已完成，可满足项目要求。风险等级“低”。（2）技术风险
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f本项目技术是上海化工设计院提供，具有先进性和可靠性、适用性，没有高难度技术，在技术方面的风险等级为“一般”。但现有技术人员还需要一段时间掌握设备操作技术，项目单位可派技术员到项目设备引进地进行生产设备使用及相关技术培训，工程采用招标制，择优选用施工企业，按设计要求施工。（3）融资风险本项目建设投资额度适中，资金来源合理，本项目融资风险等级“一般”。建设单位必须确保银行贷款资金及自筹资金按时到位，不能因资金缺口或不及到位而延误工期。（4）组织风险由于项目组织结构不当，管理机制不完善，或管理人员能力有限，会导致项目不能按计划完工，或超概算等。项目组织风险等级为“一般”。建议坚持项目“四则”管理要求组织实施。（5）配套条件风险本项建设场址的配套工程将降低项目配套条件的风险。风险等级为“一般”。综上所述，该项目存在的主要障碍因素都得到了基本解决，因而该项目投资风险较小。
24营销策略
项目产品重点在稳定质量的前提下随着加工规模不断扩大，继续实行以厂家直销为主，在全州及周边省市设立直销专营门市或中心门市，以利于市场行情的及时反馈；随着市场的逐步规范，将产品直接进入各县市的各级乡镇的万村千乡“农家店”进行销售。现在，基于互联网的营销也经成为一种主要的营销手段，特别是对于企业为目标客户的产品。网络营销更是市r