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f前言
一、研究背景改革开放20多年来，在中国加入世界贸易组织，2008年奥运会申办成功，2010年上海世博会的召开等因素的推动之下，英语的重要性日益增加。如今，在整个中国，越来越多的人不惜花费大量时间和金钱来学习英语。学英语已经成为一股潮流。从目前的情况来看，我国英语培训主要集中在四大领域：一、各类考证项目，以中高级口译、四六级、PETS培训等为主，适合在校学生和想获得外语能力证书者；二、应用型培训，以实用口语、综合英语培训为主，一般都采用外教小班教学，适合以英语实际运用能力为目的的求学者；三、出国英语培训，以帮助学员通过各类出国留学考试，如托福、雅思、GRE、GMAT培训等；。在新政策和投资环境下，我国对外语人才的需求激增，但相对东南沿海地区，我国的外语人才匮乏，培训已经成为提高外语能力的重要手段。由于英语培训投资和英语学习消费的前景被普遍看好，英语培训学校、英语出版物大量涌现，英语培训由于市场的需要而最先有了产业化的趋势。我国英语培训产业发展迅速。据专家预测，我国英语培训市场将在相当一段时间内保持高速增长，当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元，全国的英语培训机构总数量达到了50000家。外语培训产业被公认为是一种增值潜力很大的朝阳产业。中国正逐步融入全球经济一体化进程时代，英语的应用范围越来越广，工作竞争压力也越来越大，这迫使人们为自己“充电”，接受专业培训来提高自己的外语水平。这一宏观社会背景，促成了英语培训市场的快速发展，也决定了外语培训产业在相当一段时间内不会被冷落。西安诺亚国际英语培训学校是西北首家成人高端英语培训机构，自开业五年以来，累计培训以政府官员、外企高管、私企业主、商务白领为代表的学员3000余名，涉及金融、外贸、软件、航空、物流等各类核心行业，，但由于成立时间较短，加上自身在经营管理中的种种不足，在发展过程中也面临着诸多问题。要在竞争中立于不败之地，取得良好的发展，诺亚国际英语培训学校必须深入研究，采取有效的营销策略，以实现可持续发展。
f二、研究目的和意义西安诺亚国际英语培训学校遭遇市场营销瓶颈，采取有效的营销策略成为保持市场份额的关键，所以，研究诺亚国际英语营销策略等问题具有很大的现实意义和理论意义。本文以西安诺亚国际英语培训学校为分析目标，从其所处的市场、r