压力；4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；5、有较强的项目策划能力和谈判能力；6、具备较强的学习能力及团队合作精神；7、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；8、良好的个人信誉及职业操守。三、8项工作的具体要求1、渠道拜访的15要求
f渠道拜访分为五个步骤，分别是前期计划，准备工作，过程处理，现场检查，事后总结。三个计划：计划拜访目标和拜访目的，计划拜访时间，计划拜访路线；三个准备：准备个人形象，准备拜访工具，准备拜访客户资料；三个处理：处理抱怨和需求，处理宣传物料，处理产品推广和培训；三个检查：检查产品陈列和宣传情况，检查销售情况，检查竞争对手情况。三个总结：拜访效果的总结，收集信息的总结，后续工作的总结。2、渠道经理需关注三类市场信息1）渠道网点的经营信息，包括了渠道商的经营数据，如号码卡库存情况，销售情况，代理我司产品的销售收入占比，数据业务销售及收入情况等等，还包括了其对我司的产品、促销活动以及渠道政策的意见和建议；2）竞争对手的经营信息，竞争对手的市场政策，周边竞争对手代理商的拓展及销售情况，竞争对手的宣传情况等；3）客户的信息，客户在店内消费时提供的意见，客户对我司产品。服务与竞争对手的比较分析的情况。3、渠道经理做好四方面的指导工作1）做好产品业务的宣传及培训2）做好渠道政策及规范制度的宣传3）做好销售技能的培训及指导4）做好服务技能的培训及提升4、渠道拓展的两种模式1）空白区域的覆盖：熟悉了解管辖区域内的市场动态，及时掌握区域建设动向，从而实现提前计划，提前布点，提前覆盖；2）竞争对手的反挖：收集竞手代理网点资料并进行资质排序及分析，确定反挖对象，通过各种方法技巧实施反挖。5、渠道促销的五种模式1）折扣批发：设定批发指标，达到指标后实施不同的折扣让利；2）买赠促销：向代理网点提供礼品，作为其销售指定产品赠送给客户所用；3）竞赛排名：针对区域内销售量不同的网点设置相应档次的竞赛指标，在规定时间内完成的任务量进行排名奖励；4）搭赠促销：提供礼品作为代理网点销售产品量达到指标要求后的奖励，与折扣批发类似，只不过是通过礼品实现；5）阶段性总结奖励：通过季度、半年或年度总结代理网点的经营业绩，针对达成目标的网点进行奖励。6、渠道激励的8种手段折扣、酬金、礼品、培训机会、优质产品、设备、情感、更多产品的代理7、渠道考核的3大原则r