市场营销学》试卷1参考答案
1、企业最显着、最独特的首要核心职能是___________
A市场营销
B生产功能
C
财务功能D推销职能
2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是__
A创造产品价值
B创造顾客价值
C技术创新
D产品创新
3、一个战略经营单位是企业的一个__________。
A部门
B车间
C产品
D环节
4、_______主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A供应商
B制造商
C营销中间商
D广告商
5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是
A生理需要
B社会需要
C尊敬需要
D安全需要
6、人员推销活动的主体是_________。
A推销市场
B推销品
C推销人员
D推销条件
7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，
A
有较大自由B缺乏自主性
C受控制少
D可任意选购
8、属于产业市场细分标准的是__________。
A职业
B生活格调
C收入
D顾客能力
9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它
公司起着领导作用的竞争者，被称为____________。
A市场领导者
B市场利基者
C强竞争者
D近竞争者
10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与
密切相关的一整套属性和条件。
A包装
B质量
C产品
D用途
11、统一定价就是我们通常说的_________定价。
A分区定价
B运费免收定价
C基点定价
D邮资定价
12、物流系统中总成本的数学公式为DTFWVWS，其中T代表
A总运输成本
B总固定仓储费
C总变动仓储费
D总成本
、多项选择题
1、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有____________。A外部环境的制约和影响B企业各部门因认识差异而相互抵制C企业组织和成员接受营销观念有一个过程D企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告E企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论2、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括
fA中间商
B实体分配公司
C营销服务机构E证券交易机构
D．财务中介机构
3、市场调研计划的内容主要包括___________。
A资料来源
B调研方法
C调研工具
D抽样计划
E接触方法
4、因为农产品具有_________特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。
A标准性
B易腐性
C无形性
D季节性
E耐用性
5、价格折扣主要有___________等类型。
A现金折扣
B数量折扣
C功能折扣
D季节折扣
E价格折让
6、在人员推销活动中的三个基本要素为___________。
A需r