题。有一个传闻一直在大众眼前出现，那就是小米手机是偷来的，可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米粉”的口水战，使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议，无形中提高了小米的知名度和神秘感。
（4）半遮半露的消息，让人猜测。在小米手机工程机的秒杀活动过后，之前没有资格参与到上次活动中的“米粉”们产生强烈的购买欲望，他们都等待着能够在2011年9月5号
的预定中“抢”一台小米手机。小米手机总是让媒体和“果粉”追着它走。而且每次在产品发售以后，小米手机官网总是会出现货源不足的情况，这让想买手机的消费者却买不到，从而调足消费者的购买欲望。
4．渠道策略。目前小米手机还只是一个刚进入者，与渠道成员和运营商的谈判难度还很大，没有那么快与这些渠道成员和运营商达成合作，他们也都在观望小米的实际销售状况。全线上销售的方式，省掉了后面的市场和渠道成本。
二、小米手机的优势与存在问题分析1优势分析。（1）优秀的技术与管理团队。小米公司是由前Google、微软、金山等公司的顶尖技术人员组建，手机的设计全部由小米内部的来自摩托罗拉的硬件团队完成的。
（2）快捷有效的销售方式。小米手机是通过线上销售的方式进行售卖的，小米手机官方销售网站将是小米公司在未来一段时间内最重要销售渠道。
（3）强劲的配置和MIUIA
droid双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大
屏幕、大电池、信号好等四个特点，使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
（4）价格优势。小米手机售价1999元，对于目前小米的这种高配置来说，这个价格可以称得上是超低价，其价格几乎让所有的手机厂商感到不可思议。
2．问题分析。
（1）品牌价值低。小米手机的品牌意识还不是很强，没有设置专门的部门和专门人员进行品牌价值的研究，在顾客心目中未树立起鲜明、独特的品牌形象，没有运用品牌价值来开拓市场的思路。
（2）缺少硬件管控经验。小米不是一个硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，将产能的稳定和市场需求相结合是一个很大的挑战。
（3）销售渠道覆盖能力有限。由于网购群体以一线城市为主，其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。
f（4）在网上购买手机的前提是基于对品牌的足够了解和信任，而现阶段小米的用户以“发烧友”为主，用户群体单一，
2012年第08期59
f营销新技
能否对大众消费者产生足够吸引力仍需观察。（5）小米手机营销r