销售人员工作绩效考核及发展表格
部门：
组别：
被考核人：姓名
职称
薪号
考核人：姓名
职称
薪号
考核期间：
考核日期：
＊本表分成三个部份1第一部份第一部份：考核销售员的业绩，以业绩为检讨重点。2第二部份第二部份：透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处，叙述该销售员为达到工作目标的过程。3第三部份第三部份：针对该销售员的长短处订定其个人事业生涯的发展计划。
1第一部份：业绩及绩效第一部份：
1说明：说明：说明在期限内完成工作目标、尽职、执行工作不需要主管经常性的监督。2业绩记录及分析业绩记录及分析在下面空白中填入，过去三年，该销售员的业绩，列出其配额目标，配额达成数量及百分比。（配额：Quota）、做为订定今年预估配额的参考资料。
配额目标今年预估去前年年
配额达成
配额达成百分比
大前年3业绩考核业绩考核在下面格子中打“V”，那一格最能代表该员的工作表现，尤其在达成配额方
f面，请参考该员上述的配额表现与公司经营计划做一比对。不能接受低于期望达到期望超过期望
说明／文件：列举各项情况，可以说明配额达成状况，请考虑①有那些原因或困难，无法达成？②部门主管在各项目标排列优先级时，是否说明清楚？③员工在达成目标过程中，自己可控制有多少部份？④达成目标的同时，有其它那些效果会产生。
二第二部份：考核工作表现的因素二第二部份第二部份：
1考核因素项目及主管评语1计划的质量：销售策略是否与公司经营目标及客户需求一致。完成工作计划表。安排客户访问时间表、订定访客诉求重点。监督工作目标的进展，并按实际状况调整工作计划。
＊主管评语：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2市场预测的准确性：预测订单很精确，手边随时有最新行情资料。业务量及销售金额之预测与实际业绩很接近，甚至能预估订单的日期及收款日期。透过市场情报数据规划，业务进度已排满。预测未来的订量数量（包含潜在客户），及新市场开发目标。
＊主管评语：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3潜在客户的发展及管理：知道如何找出并接洽新的线索以发展新客户。开发新客户数量及金额。所接洽的客户r