价法（拍卖式定价法103新产品和产品组合定价策略一、新产品定价策略1仿制新产品（溢价定价战略；经济定价战略；良好价值战略；高价定价战略。创新产品仿制新产品（）2创新产品仿制新产品
f二、产品组合定价策略1产品线定价2选择性产品定价3附属产品定价4副产品定价5产品束定价（捆绑定价）产品束定价（产品线定价选择性产品定价附属产品定价副产品定价产品束定价捆绑定价）104价格调整1折扣与折让定价折扣与折让定价2差别定价差别定价顾客细分定价、产品式样定价、形象定价、地点定价、渠道定价、时间定价实行差别定价的条件：实行差别定价的条件：①市场必须能够细分，而且这些细分市场要显示不同的需求程度；②付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给付高价的细分市场；③在高价的细分市场中，竞争者无法以低于公司的价格出售；④细分的控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入；⑤实践这种定价法不应该引起顾客反感和敌意；⑥差别定价的特定形式不应是非法的。3心理定价心理定价4促销定价促销定价5地理定价地理定价105价格改变及反应1发动提价发动提价涨价原因：成本增加和供不应求、避免提价时受到冲击和遭遇敌意：给消费者公平感，做出合理解释；涨价前，先通知消费者；尽量使用不引人注目的提价方法。避免涨价的策略、压缩产品份量，价格不变；改变包装，降低包装成本；改变或减少服务2发动降价发动降价降价的情况：产能过剩；生产的规模效应3对竞争者价格变化的反应对竞争者价格变化的反应产品同质程度产品同质市场跟进降价，不跟进提价；产品异质市场则依情况而定。分析竞争者降价的动机和影响：降价的原因（争夺市场份额产能过剩促使行业调价？）永久的还是暂时的？；对本企业的市场份额和利润有什么影响？其他企业是否会做出反应？可能采取的行动：减价；维持原价，但提高顾客感知的质量；改善质量并提高价格；建立低价格的战斗品牌。对付竞争者降价的程序
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