说可以有很大的优惠。以促成交易。（4）在我们卖毛线的过程中，她们很多人想买，但是不会打，还有人没有针，另外有些人对一捆毛线能不能打成一条足够长的围巾表示怀疑，我们都一一解决。
（二）、推销信息的的内容
1宏观环境自然环境：天气即将变冷了，同学们可以织一条围巾给自己或同学朋友。既经济
2
f实惠又保暖送人还能体现自己织的心意。2微观环境信息1我们针对的大一的顾客群都有自己可任意支配的生活费，我们卖的毛线便宜价位在1418元钱，完全在学生的消费水平之内。2竞争对手状况竞争对手：财经、安大新区、大学城饰品店。他们的优势：经营规模较大，资金充足，有门店，进的产品款式多、新颖颜色丰富，消费者有去那里消费的习惯。我们的优势：送货上门，方式灵活，为每个购买者提供手把手教学活动，而且时间灵活。需要时还可以代打，收取少量费用。而且我们是直接从批发市场购进，具有价格优势，再有我们有关系优势：有学姐、学长、朋友、同学、同一部门、同一协会等等
（三）、推销信息的采集和处理
1、推销信息采集的方法1通过学生会宿管部的名单和信息，筛选出大一所在宿舍的宿舍号。2对于我们小组进行毛线的销售，我们对大学女生进行了调查，喜欢什么颜色，款式，什么样价位的围巾，并且对我们学校附近销售地点进行款式、价格的调查，一区的相对的竞争优势。为此我们还购进了三种不同价格的毛线，以便与批发市场上购买的毛线进行对比。
（四）、推销计划的制定
1推销时间：周日下午25点，每晚的930以后2原因：大一新生已经下完课3周日推销是因为，有些人周六还有课。
3
f第二章、识别和寻找顾客
（一）、潜在顾客的分析
1、背景在校大学生学习较为自由，时间充裕，而且天气越来越冷，许多学生都需要一条既保暖有时尚的围巾。在即将来临的冬天给亲人、朋友织一条围巾较为温馨，体现织者的一针一线的绵绵情意，因此毛线的市场需求量越来越大，销售前景相当可观。2、潜在顾客有哪些？（1）潜在顾客：1本校大学生2生活圈中爱好手工制作的人群3在校大学生的亲戚，朋友，同学4竞争者顾客：主要是指在财经、安大新区、大学城购买力围巾围脖的在校学生。
（二）、顾客购买力
1．大学生可随意支配自己的生活费2．毛线质量好，价格适中，学生都可以接受。3．大学生业余时间丰富，有充足的时间织围巾4．可以满足现代学生对于围巾保暖和追求时尚的需求5．可以送给亲人，朋友，同学，体现心意6．大学生社r