作。被增员者：对客户都是这样子吗？
f增员者：对，都是这样子，所以有的人到最后还会怀疑，还会担心，像什么业绩会起伏，压力会很大，其实最主要的是他们对自己的工作认知不清楚所致。所以，只要我们工作每天都固定这样做，我们业绩就很平顺了。很多SALES为什么做不好？就因为平时不烧香，临时抱佛脚，平时不去做一些播种的工作，打打电话啦，做服务啦！只是要业绩而已，客户当然离他而去了！这样的工作你可以做吗？被增员者：这样听起来不难嘛！
课后练习
1．在一分钟内概略说明“在销售时，有那些工作要做？（共计十
三项）。”
2．请在四分钟内，将整个“销售循环”简要说明一下。
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