“三八节”营销策划方案
一、市场分析
当岁月奔向希望的曙光，当历史踏上开拓的征程，我们迎来了2010年“国际劳动妇女节”。国际劳动妇女节是世界的传统节日随着社会的进步，女性的地位越来越高，人们对女性的关爱也越来越多。近几年来，“情人节”“中秋节”“端午节”等节日的营销工作有所涉及，也取得了一定的成绩。去年，我们对“妇女节”这一传统节日初步涉足，有针对性地进行了专项营销工作，虽成效不太明显，但走出了探索的第一步。目前，妇女节期间对妇女的慰问已经是一个全社会性的行为，是一个极具发展潜力的市场。（一）优势随着我公司形象的提高，鲜花礼仪、特定节日营销已经走进了许多单位和个人。1、随着公司品牌的提升，礼仪配送已逐步取得了社会的认知，赢得了个人客户、集团客户的进一步认可和青睐，已经掌握一定的优质客户资源；2、同城礼仪的配送服务在全市同城礼仪配送占据主导地位。（二）面临的挑战1、营销上存在不同程度的空白点。2、在“妇女节”礼仪服务上可借鉴经验尚未不足。3、“三八节”对妇女慰问形式的多样性，我们对产品组合的局限
f性。4、传统“妇女节”社会各行业都是以发送现金或组织旅游、郊游为主题，尚未认同礼仪服务的消费观念。
二、活动目标
全市实现“三八节”营销收入5万元。
三、目标市场
1、主要是城市集团客户，如（各大企、事业单位，各机关部门）重点客户，与公司签订生日礼仪的客户。2、相关部门机构（如：妇联，妇女协会）亲自上门与之商谈，寻求合作的可能性。借助政府的号召力与影响力，“政府搭台，公司唱戏”，为妇女献问候。3、旅行社。（提供我们现有的客户资源寻找目标客户并代理销售飞机票。改变以往已配送为主的固有模式，结合各客户的实际要求提供服务。）4、城市个体人群。5、自带礼品客户。要注重服务与宣传，力争提高我公司的形象，打造品牌社会知名度。
四、组织领导
成立项目组，负责对“三八节”营销项目的策划和管理。
五、产品设计
1、鲜花一束卡片一张（也可结合各自情况自行采购商品进
f行组合）。2、鲜花一束卡片一张代送产品（由用户提供，如商品，礼金）。3、为客户策划合理的旅游服务（可结合航空票务业务进行产品设计）。4、销售旅游出行所需的飞机票。5、为客户提供个性化服务。6、为客户提供代办各大超市购物卡。
六、价格策略
1、鲜花一束定为12枝装康乃馨，价格12元。2、与旅行社进行协商，收取为客户策划旅游服务的酬金，对r