销售经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
序号
KPI指标
职位：权重
时段：绩效目标值
1
销售额
50考核期内销售额达到万元
考核得分
2销售计划达成率15考核期内销售计划实现100以上
3
考核期内销售费用有效控制，节省率达销售费用节省率5以上

4客户重复购买率10考核期内会员客户重复购买率达以上
5
利润率
10考核期内零售部利润率达到以上
6新产品销售收入5考核期内新产品销售收入达万元
下属员工技能提
7
升率
5考核期内下属员工技能提升率达以上
本次考核总得分
1客户重复购买率
考核指标
客户重复购买率＝
会员客户重复购买的平均次数考核期内会员客户总数
100％
说明
客户重复购买率该月老客户该买次数3总客户数
被考核人
签字：
日期：
考核人
签字：
日期：
复核人
签字：
日期：
1
f销售人员绩效考核表
被考核人姓名：
岗位：
被考核人
职位级别
考核人项目权重
考核分
职位级别小计
定量060
执行020
客户010
学习010
最终考核得分
考核项目
考评分
销售计划执行销售总结跟进流程制度违规
负项考核（按实际发生扣罚）
政策执行结果
执行项目考核合计得分
考核时段：
考核指标
香料（完成指标）
香料（未完成指标）
香精（完成指标）
香精（未完成指标）
定量考核合计得分
权重
小计
50
1020
20
100
被考评人意见
绩效薪资
考核监督人
指标
实际
得分
考核项目
考评分
客户默契度
咨询及投诉处理
客户回访及反馈
客户项目考核合计
考核项目
考评分
产品知识的更新
营销技能及执行提高
信息收集及分析
学习项目考核合计得分
考评人评语
考核日期：
绩效系数考核结果
绩效工资
权重考核小计
确认
50
50
100权重502525100权重502525
100
小计小计
审核确认
2
f销售部绩效考核表（一）
姓名：
考核时间范围：
年
月日
年
考核项目考核指标考核标准
（评分部门填写）
工作业绩销售完成率本月任务
万元
（40分）销售增长率上月销售额
万元
老客户购买老客户购买人数3总客
率
户数
新客户开发人
月日
满分实际完成数值（评
分部门）
40分实际销售额
10分
万元本月销售额
10分
万元
10分人
完成比率（人资）
得分（人资）
评分部门总部总部总部总部
备注
填表日期：得分：
年月日
完成比率实际完成销售额÷销售任务×100
增长率（本月销售额上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100
完成比率实际新客户数÷任务×100
工作态度日总结
保证每天按规定上r