XXX支行实物贵金属鉴赏会方案
一、活动主题“XXX”产品鉴赏会议二、活动时间2016年10月16日100011点三、活动地点支行xxx会议室四、合作机构及重点产品合作机构24家，每家一款重点产品五、邀约对象及数量人数控制在1020人，邀请有实物金投资、收藏、馈赠、佩戴需求的客户六、会议议程1．客户签到入场；2．主持人介绍活动（开场白）35分钟；3．领导致辞（可以省去）35分钟；4．主持人介绍参加的厂商，有相关厂家介绍重点产品，20分钟以内；5．客户鉴赏与购买，30分钟左右；6．抽奖环节：现场微信抢红包、现场赠送彩票、现场签到赠送小礼品、现场提问回答有礼等。
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f七、客户买赠活动1、现场累计购买5000元（不含）以下，赠送xxx份；2、现场累计购买5000元（含）10000元（不含），赠送xxx份；3、现场累计购买10000元（含）以上，赠送xxx份。八、物品准备及人员安排1需准备物品：1投影仪、音响、抽奖箱、抽奖券、展台、台布、笔记本电脑等；2签到表、抽奖卡；3茶水、果盘、抽纸；4《实物贵金属产品展销会销售单（三联）》；2人员安排支行分工：客户引导员、主持人、现场促成人员、下单收单、礼品发放等。
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f注意事项：1．网点至少要在召开前10天与市行产品经理联系，协调厂家的时间、
人员，提前到网点培训、协调细节。2．活动时间一般选择首选周五（上午9301130下午：1430：
1630）、次选周四上午9301130下午：1430：1630、周六（上午9301130）；安排晚上召开不宜在网点，可以选择在酒店；每次展会时间控制在1个半小时以内；中秋节前10天召开，春节前15天召开。
3．活动地点在支行召开，应选择营业时间内。4．网点每次展会合作的厂家24家为宜，根据邀约客户的意向有选择的推出重点产品24款；按照收藏、馈赠、装饰、投资、佩戴等邀约目标客户，选择推荐的重点产品；重点产品选择厂家价格相对较高的。5．客户邀约：网点要提前收集目标客户，在展会前7天邀约客户；①邀约话术1：尊敬的XX（先生女士）您好！我行近期推出一款xxx藏品（具体名字），具有很高投资、收藏价值，本周五上午XXX时间，在我行网点二楼召开xxx鉴赏会，名额有限，给您留一个名额，现场还有精美礼品！②邀约话术2：为回馈VIP客户，我行定于本周五上午XXX时间，在我行网点二楼召开xxx鉴赏会，有几款市面上看不到的实物金产品，特邀请您来鉴赏，现场还有精美礼品！6．培训宣传：展会召开1周前，网点重点宣传一两款重点产品（高价位产品），一是厂家安排提前对网r