面试问题
一、简单的自我介绍
我叫XX，XX专业，四年本科。通过大学四年的学习，我的学习能力有很大的提高，特别是自学能力。同时，我的办公软件操作、报告写作等能力都有很大的提高。在校期间，担任过系学生会副主席、新生助理班主任等职务，参与策划和组织了我系三次大型毕业生晚会，独立策划和举办了管理工程系“双星”杯书画创意大赛。我的特点是沟通能力、分析能力强，能很好的与客户交流，洞察客户的需求。在上学期间对IT行业特别感兴趣，经常上网查阅IT行业的动向，并学习相关的知识。我的性格开朗、乐观、积极向上，能与客户很好的相处。我计划进入公司后，抓紧熟悉业务流程、认真学习产品知识，争取尽早通过公司的考核。
二、你对失败、挫折的看法
作为刚入职的新人来说，难免会遇到失败和挫折。但是，我会提前想好将会遇到什么挫折以及解决的办法，尽量避免失败的发生。万一遇到失败和挫折，我首先想到的是坚持再成功，而不是放弃。而且，我会尽快找出造成失败的原因，及时补救。
三、你认为你适合这个职位吗？
我认为我适合。第一，我的性格开朗、积极向上并且我有良好的沟通能力，我能与客户进行很好的沟通。第二，我做事严谨认真、勤奋、分析能力强，能很快洞察客户心态、满足客户的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客户的拒绝，抗压能力强。第四、我善于变通、善于创新，当遭到客户拒绝时我会很快想出其他新办法，再找机会拜访客户。最后，我想做销售，是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。
四、你的短期职业规划是什么？
1、进入公司后，认真对待公司的培训，尽快熟悉业务流程和产品知识，3个月内通过公司的考核。
2、4个月内，学习开发客户的相关知识，初步了解如何谈客户。3、有意识地去模拟谈客户，锻炼自己谈客户的各方面的能力。4、5个月内，争取尽快到个大区，跟随经理谈客户，学习提高实践能力。5、自己找机会去谈客户，争取七个月内有工作业绩。6、争取一年后做到真正的销售。
f五、如何看待电话销售
电话销售技巧是销售人员必备的条件之一，我会努力把这个技巧学好。首先，电话销售有诸多的优点：1、及时把握，满足客户需求，从而提供针对性的服务。2、提高效率，降低销售成本。3、保持沟通，维持客情，增强客户对企业的忠诚度。4、树立形象，提升价值，使企业形象在客户的心目中，根深蒂固。同时还能避免信息
传递通路的梗塞。其次，电话销售应该具备勤奋、思路清晰、口齿伶俐、声音温和、好学、诚恳、敏锐的
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