个大类纯工资计划、纯佣金计划及混合支付计划混合计划中有包含了“工资奖金计划”、“工资佣金计划”及三者的复合支付计划。其中纯工资计划保障性、稳定性较强适用于工作例行性强、周期长、额度大的销售工作纯佣金计划风险性最高强调短期可量化的业绩结果混合计划则具有激励性和风险性兼容的特点但是管理难度相对较高。可变部分与基本工资的比率设计在具体设计中我们会发现可变部分与基本工资的构成比率往往是设计计划的关键它是对可变薪酬量与固定量进行调节的“调节器”。从比值设计来看可以考虑如下的适用性见表3。
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