销售人员绩效考核与可变薪酬设计
作者：佚名来源：不详发布时间：2007820230020发布人：wzdl
在设计销售人员的考核机制与可变薪酬时销售人员的重要性和独特性要求我们在遵循基本原则与框架的基础上来思考具体的操作原则与实务方法。销售人员的绩效考核考核设计的基本框架在设计考核机制时应关注两个基本问题即考什么的问题和怎么考的问题。前者主要在于明确考核基础、考核指标和考核标准后者则包括了考核角度、考核方式、考核周期、考核沟通和反馈等相关内容的设计。如表1所示
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