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武术推广策略研究
作者：李洪娟来源：《哈尔滨体育学院学报》2012年第05期
摘要：研究表明，武术的推广必须综合运用定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等多种策略。具体而言，结合差异化战略，首先将武术定位成一种成功的生活方式，根据目标受众的不同有针对性选择不同武术项目进行推广，并将其化繁为简，化难为易，再从服装、场地、机械等方面进行包装。努力建成以学校为主要阵地、辅以健身房、网络、电视、武馆、书籍等渠道构成的立体交叉、全面覆盖的武术传播网络。最后，通过广告、人员推销、公共关系等活动激发人们习武热情，将武术变成全国人民的生活方式。
关键词：武术；推广；定位；生活方式
中图分类号：G8005
文献标识码：A
文章编号：10082808（2012）05007204
中华传统武术因其内容丰富、思想成熟、体系完整、特色鲜明而被世代传承，在国人的心理结构上曾经烙下深深的印痕。但是近年来，以跆拳道为代表的国外武技项目逐渐盛行，不断挤占武术的阵地。尤其是青年代，学习传统武术者日渐稀少。据国家体育总局武术研究院“关于学校武术教育改革和发展的研究”课题组对华北、东北、西北、华东、华中、华南7个地区中小学武术教育现状的调查，作为国粹的中华武术，在中小学的开展很不乐观。有703的学校没有开设武术课，有些学校不仅没有增加武术内容，反而削减武术以增加跆拳道等域外武技项目，致使有426和254的学生认为跆拳道和拳击等同于武术。众人皆知，文化的传承需要一代又一代人的努力。按照目前武术在青少年群体中的开展状况看，很难指望能够得到传承和发展。造成这种状况的根本原因是武术推广不力，也与学界不重视武术推广的研究密不可分。中国知网以“武术推广”为主题的研究仅有76篇论文，这和其他研究主题动辄成千上万篇论文的研究现状相比实在不值一提。本文借助于市场营销的基本理论尤其是定位理论和4P’s理论提出武术的推广策略。
1差异化定位策略
定位的本质在于通过营销措施在消费者心中占据独特的位置。定位的成功需要两个条件：产品的卖点对消费者而言是有价值的，消费者愿意为此付费；并且，这个卖点是与众不同的，能够帮助产品在与其他产品的竞争中胜出。武术是什么？在文学或者影视作品中，中华武术变成了一种奇妙无比的“功夫”，练习者通常可以飞檐走壁，隔山打牛。这容易误导观众，使其对
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武术报有不切实际的幻想。显然，我们不能将r