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美团网的营销策略优化研究
作者：陆超倪天文来源：《经营管理者上旬刊》2016年第11期
摘要：自从2010年国内首家的团购网站美团网成立以来，国内的团购网站不断地发展，市场竞争越来越激烈。美团网作为国内最早成立的团购网站之一，在这几年甚至有被曝一直亏损。本文通过调查美团的发展现状及销售概况，通过分析现状进而推出更好的营销策略。采取网络调查和实际调查问卷的方式，通过调查不同年龄段，性别，职业的对象收集信息并进行整合分析，推出优化营销策略使得美团网更具竞争力。
关键词：美团网游戏营销策略
一、引言
美团网，国内最早建立的团购网站，最令消费者印象深刻的就是它的餐饮业务，在外卖市场上美团网占据了50以上的份额。不可否认，在外卖业务方面的，美团网的业绩是数一数二的，但也不乏有力的竞争对手，比如饿了嘛、口碑外卖等。随着我国网民数量不断增加，网购市场不断扩大，外卖业务的流行，近年来团购行业发展地也越来越快，企业之间的竞争越来越激烈。在现在的网购市场中作为最早的团购网站，美团网的盈利状况并不是很好。现今，消费者在团购方面，更注重地是哪个网站的产品价格便宜，美团网需要将自己企业的品牌打入人心，而不是商品。美团要如何解决眼下的困境，优化目前的营销策略更具竞争力，这就是本文研究的重点。本文通过对美团网的现状进行调查研究分析和消费者调查结果整合美团网的现在的营销策略实施状况和存在的问题，从而提出相应的新的营销策略。
二、美团网现状
通过在网络上调查和与美团网工作人员以及与美团网合作商家的沟通，了解美团网现如今的现状。
1宣传方式。美团网的掌门人其实在创建美团网之前就建立过一些其他的网站，所以在这类型网站的经营中，通过这些年的经验使他知道一个网站的宣传的重要性，美团的掌门人便选择了通过社会化媒体来宣传，比如通过微博，博客等将美团网自己企业本身和自身的产品迅速，广泛地传播出去。使广大目标群众能更快地了解美团。
2网站制作。在这类型的团购网站，其实它自身的网站就是一种宣传的方式。消费者的第一印象会直接影响消费者对这个网站购买的欲望。消费者通过一些宣传了解到你的网站时，对网站的第一印象会对宣传产生肯定或者否定。所以在网站本身就要在外观上制作精美。美团网设计简洁大方，分类明确，产品图示清晰真实。
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3定位。作为团购网站的产品，首先他就要满足团购这个特点。作r