效地调动了
各代理经销商的积极性，有助于其形成渠道长期的竞争优势。
6
宣传优势。近几年，中国移动对宣传上投入的资金可以说是天文数字，大有“钱无处花”
之嫌，从央视的海量广告到各种活动的赞助，中国移动的标志已经遍布人们生活中的每一个角落。
7
其它。包括IT支撑、信息化应用程度、客户认知等诸多方面。
2
劣势：
1国家规定中移动未来发展宽带业务只能依靠铁通自有资金，这种非对称管制政策必然对移动发展起到一定的遏制作用；另外，工业和信息化部已经在深圳和天津等城市试点手机用户携
f号转网，中移动的号码可以转往中国电信和中国联通，但是禁止中电信和中联通的号码转往中国移动。这种手机的非对称管制政策范围有可能拓宽，这对中国电信和中国联通来说无疑是个期待。
2
合并后，铁通仅作为其全资子公司独立运作，与铁通关系松散，铁通7万员工也让未
来的新移动的人事变动充满挑战，行政融合度较差。
3
固网劣势。其固网劣势不仅表现在范围小、网络资源薄弱、光纤到位率低、还表现在
区位资源服务水平较差、客户认知度不高等。
4
产品单一，融合度差。移动最大的优势就是单产品，而这也正是其最大的劣势，加上
国家非对称管制政策的影响，其移动业务与固网业务融合难度较大。
5
终端劣势。主要包括产品辐射性强，保密性差，上网速度慢等。
（二）中国联通优劣势分析
新联通的优势在于以1100亿出售CDMA网后拥有充足的资本进行系统升级和改造，劣势在于联通自身管理基础、人才储备稍显不足等。新中国联通的优势劣势分析具体如下：
1
优势：
1
渠道及经验优势。虽然中国联通的渠道建设不及中国移动，但是相对于年轻的移动业
务运营商中国电信，中国联通在此方面还是有优势的。其在长期的移动业务运营中也建立起了一
个融合客户经理、社区经理、专柜、卖场、信息代办点等内容的渠道体系，移动业务运营经验显
然丰富于中国电信。
2
终端优势。这一点和中国移动一样。
3
北方区域的固网优势。原网通是北方十省市的主导固网运营会商，这一点和南方电信
相似，其网络资源优势显而易见。
4
价格优势。一直以来，作为市场的追随者，中国联通采用低价策略吸引用户，而国家
对移动最低限价政策也助力了这一策略的实行，低价策略吸引了不少用户特别是农村用户。
2
劣势：
1
网通和联通的实力相近，所以其整合难度也是各大运营商里最大的，加上其用工人员
构成复杂（长城网、国信通信等），如何协调各种群体的利害关系成为摆r