一中国电信运营移动业务的背景
5月24日，工业和信息化部、国家发改委以及财政部联合发布了《关于深化电信体制改革的通告》，揭开了中国电信运营企业重组的大幕。中国电信收购联通CDMA网包括资产和用户，同时并入卫通的基础电信业务；联通与网通合并；铁通并入中国移动，并以全资子公司的形式独立运作。传闻已久的电信业第四次重组终于尘埃落定。
对于中国电信而言，在移动业务井喷发展、固网业务每况愈下的情况下，获得CDMA这张移动网络可谓是止渴甘霖，但机遇不代表成功，选取何种竞争策略将直接决定中国电信移动业务运营的成败，是“添翼”还是重蹈联通覆辙，笔者认为，基于各大运营商优劣势分析将会为我们提供一个中国电信如何运营移动业务的方向。
二三大运营商优劣势分析
（一）中国移动优劣势分析
1
优势：
1
客户群规模较大。中国移动客户群占比最大，大网效应明显。据统计，2007年中国移
动总用户数为407亿户，已经占据了移动市场70的市场份额，更可怕的是，在新增市场上，
中国移动占到接近87的市场份额。
2
品牌优势。在品牌方面中国移动做了较好的规划，目前已形成了“全球通”、“神州行”、
“动感地带”等三个全国统的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大
的潜在中高端用户，此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。而从企业品牌来说，据世
界品牌实验室发布的2008年《中国500最具价值品牌排行榜》，中国移动以120668亿元
的品牌价值再次荣登最具价值品牌榜首，与上年相比，其品牌价值增长了10614亿元。
3
资金实力雄厚，其2007年全年营业收入超过中国电信、中国网通和中国联通收入的
总和，净利润更是高达871亿元，而其他三家运营商净利润之和仅有45097亿元，只为中国
移动的一半多一点，雄厚的地资金实力是其在网络建设、营销补贴、客户关怀等方面领先其他运
营商的重要保障。
4
网络优势。中国移动的基站数量已经达到307万，覆盖区域最为广泛，而中国电信和
中国联通两家的基站之和不足其一半，其网络信号好的特点已经深入人心。
5
渠道优势。未来的竞争将是渠道的竞争，中国移动的渠道优势非常明显，这些渠道既
包括沟通100、品牌店、体验店等专业、自控渠道，也包括其设置于手机卖场、手机维修点等
兼营、代办点。由于中国移动的渠道种类、数量繁多，对不同渠道的掌控、管理力度也有所区别，
其在长期的移动业务运营中也形成了一套比较科学完善的渠道管理机制。这些机制有r