有关事宜安排，另一方面协调营销主管作好有关资源配置的支持。例如：市场推广方案落实、人员安排、横幅标语、旗子、POP资料、促销产品等（2）产品销售支持在随时了解客户销售活动的同时，一方面为客户提供市场推广方面的支持，另一方面及时为客户提供产品销售服务。主要通过客户当月报表、电话访谈、每月进货等渠道对客户产品信息进行记录，根据对客户当地销售市场分析、客户即期库存，给客户进货产品种类、进货码洋提供建议，从而降低客户销售成本和库存成本。客户销售如表5所示。同时在尽短的时间内处理客户批销单，作好客户的后勤服务工作。4销售业绩跟踪在对客户销售码洋、库存码洋及进货码洋的产品结构中分析客户的月份、季度销售情况，并作成甘特图，从而研究区域市场销售周期，总结市场销售成功的经验和现存的主要问题，针对这些问题与代理商进行沟通。5应收账款管理在对客户销售业绩关注的基础上，统计分析客户应收账款的账龄，并及时进行回收。客户应收账款记录卡如表7所示对客户逾期的应收账款及时通知营销主管、财务主管和市场研究人员。对客户逾期应收账款处理方式详见《渠道管理制度》
f表5
客户名称联系方式、主要联系人信用等级产品类型1月份2月份3月份4月份5月份6月份小结销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋A类产品
客户销售记录卡
地址经销商授权等级发票种类C类产品D类产品小结
客户编号销售区域账号B类产品
f续表6
客户名称联系方式、主要联系人信用等级产品类型7月份8月份9月份10月份11月份12月份小结销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋销售码洋即期库存码洋进货码洋A类产品
客户销售记录卡
地址经销商授权等级发票种类C类产品D类产品小结
客户编号销售区域账号B类产品
f表7
客户名称联系方式、主要联系人信用等级产品主要结算应收账款总数额
客户应收账款记录卡
地址经销商授权等级发票种类信用期限应收账款占销售码洋
客户编号销售区域账号信用额度
应收账款数额5天10天20天逾期应收账款天数30天40天50天60天2个月3个月6个月10个月12个月2年以下2年以上
占销r