一虚线主题来引起市场关注，并重新整合项目资源以树
立项目主题教育社区的市场形象，以提升产品的顾客让渡价值。在前期的营销推广中，我们
将结合项目的区位优势，并借助邻近的教育资源及项目自身添加的教育资源，对产品形象进
行新的主题树立。而后跟进相应的教育措施，以填充并丰满产品的新形象，并使消费者能更
加深入的了解产品价值。当项目主题教育社区的形象确立之后，伴随项目工程节点的呈现、
新产品的上市及产品价格体系的调整，我们的客户将会更加认清项目的价值，实现购买行为。
在二期产品上市后，新的一轮的教育主题的宣传释放也会相应跟进，但是由于二期产品与一
期产品的差异化较大，故此此时期的教育线将成为辅助线，我们更多的宣传力量将投放在二
期产品上，从而也就形成由虚转实的营销推广策略。
营销节奏列表：（单位：万元）
月份财务指标营销推广节奏
一月份1700主题教育社区信息释放（制造项目关注，重塑市场形象）
二月份1600相关教育举措支持（制造关注，重塑形象，提升价值）
三月份
相关教育举措支持（制造关注，重塑形象，提升价值）
四月份2400工程节点呈现，新产品上市（增强产品感受，成为市场热点）
五月份2300新产品开盘（制造关注，提升价值）
六月份2500老产品价格上调，新产品上市（制造节点，引起关注）
七月份2500新产品开盘（制造关注，提升价值）
八月份2500项目总体产品价格上调（制造关注，提升价值，成为市场热点）
九月份1700项目清盘销售（市场地位确立）
学习参考
fword格式整理版
十月份1632实现项目回款3销售现场策略：在前期教育主题释放期，要求销售现场根据实际情况适当放开一期产品的销售控制，待市
场热度升高时再作调整，以实现挤压客户的目的。且在本时间的现场说词上一定要配合同期的宣传主题统一口径，并向市场释放项目即将调整价格的信息。尤其是在春节连市期间，一定要配合相应的促销政策，在市场热度尚未升高之时，以保证项目销售任务的完成。而在教育主题得到市场认知且形成市场关注之时，则要求销售现场对现场客户加以控制，将其向滞销楼层与楼座进行转化，以保证项目后期销售的顺利进行。当二期第一批新产品上市时，要求销售现场做好新产品的销售控制工作，以避免一期产品销售过程中出现的楼层消费过于集中的现象发生。同样在二期产品的销售过程，应根据当期的销售节奏做出相应的价格上涨节奏，一方面挤压现有客户，一方面为后期的产品上市及项目清盘做出政策空间。
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