万。2分阶段的销售目标：月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月
1700160022002400230025002500250017001632二、项目整体营销策略：1项目主题的重新定位：天津一城在项目前期的营销推广过程中，由于推广及销售现场对产品的高价值、价格比的宣泄不足，致使项目未能在短时期内形成符合其产品特征的相应市场形象，故此流失大量的客户资源，也由此形成了顺驰产品只是价格高的市场印象，这是与产品的实际特征相背离的。因此，我们现下最紧要的工作即是重新塑造我们产品的市场形象，通过有效的手段重新使市场关注我们的产品，使我们的产品重新成为市场的热点。在第壹城前期的营销推广过程当中，我们的产品在汉沽区当地取得了较高的品牌知名度，而由于对产品的价值宣泄不足使其产品的关注度有所下降，从而导致了现下销售现场客源不足的问题。那我们通过怎样的手段，使项目重新获得市场的高度关注，并为我们将产品实际价值的宣泄找到通路，成为了我们首要的工作目标。在我们对项目已购客户及汉沽市场消费者的需求状况进行了梳理以后，并结合项目所独具的区位优势，我们将项目的主题进行了重新的定位：天津一城汉沽区首座主题教育社区其理由有以下几点：a汉沽区当地居民对子女教育问题的普遍关注性，通过主题教育社区的宣传再次引起市场关注；b项目紧邻汉沽区重点初中、高中校，与竞争对手形成的区位差异；c项目主力购买对象的年龄层次及家庭结构情况，决定了其对教育的附加需求；d顺驰地产支教、重教的企业文化。2项目整体营销思路：
学习参考
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我们在前面的分析篇中提出我们项目在新的年度中的工作目标即：制造项目关注，重塑市
场形象，提升产品价值，增强产品感受，成为市场热点。我们将就这一个工作目标，提出我
们项目的整体营销思路：
我们项目的价格在汉沽市场当中略为偏高，但也只是对边缘项目而言，我们区位优势、品
牌优势及产品优势足以抵消价格的差距，但是由于我们前期宣传、销售工作均有一定的欠缺，
故此给市场造成了价格高的印象，而随之市场对项目的关注度也有所下降，造成了项目自然
到访量的下降，为我们的客户资源组及现场销售加大了工作难度。所以我们在今年的项目营
销推广过程中，将要首先解决的问题即是项目关注度的问题，在提升了项目关注度后，我们
相应要解决的就是产品价格宣灌的问题。因此我们今年的营销推广工作将由提升项目的市场
关注度展开。
我们所采取的措施即是通过教育这r