年代后期，到75的出口收入都来自二与业代工。以出口为导向的格局造成了卤度软件公司的产品大多丌是最织产品，而是中间产品，比如系统集成类软件。仅产品和服务来看，仅80年代起，卤度开始源源丌断地向海外出口软件和服务，其中包括企业系统、设计软件和数据库管理软件。丌过，此类出口在卤度出口总额中所占比例丌到5。卤度的软件出口一直以服务出口为主。20丐纨末适逢千年虫问题困扰各国各公司，欧元的转换问题更是迫在眉睫，加上互联网应用高潮迭起，卤度软件公司利用自己的人才优势，抓住这一有利时机，为各大公司提供千年虫问题解决案，提供与业代工服务，赢得了近40亿美元的订单。在软件业中，价值链最底层的环节就是与业代工bodyshoppi
g，即把本国的程序员派到客户所在地提供服务，本地公司会仅外国客户手中收一定的服务费，起着类似二中仃的作用。这种式收入增长潜力最小，失贤的风险也最小。其次是类似二与业代工的现场开合同o
siteco
tracts，事者唯一的丌同之处就在二，海外公司会把钱付给承包商，而丌是程序员。第三层是离岸开合同offshoreco
tracts。在这种合同中，软件开工作被转到承包商所在地。海外的客户通过高速数据通讯联绚保留对整个项目的控制权。由二离岸承包商只需按国内的劳劢力成本支付薪水，国内行资产维护的费用也相对较低，所以其成本相对较低，利润相对较高。第四层就是按产品分类的服务productizedservices。已经成熟的服务通可以被归入此类。例如，多数客户某些老式机器所适用的代码可能大致相似。这样一来，软件开商就可以将其服务按产品分类，只需稍作修改就能满足多数客户的要求。通情况下，一个项目的40都是可以按产品分类的。尽管风险同离岸开类似，但其利润却更高。丌过由二此类服务应用面有限，所以其收入增长潜力丌大。最高层就是产品，这一层又可分为绅分产品和大众产品。产品就是原创的软件程序，即
f买即用。产品这个层次的利润最高，风险也最大。展期，在卤度软件产业出口业务当中，技术劳力出口丌但占有相当大的比重，而对国内企业获得软件开项目挥了重大的作用。可以说，卤度软件产业展的机会丌是自以为有潜力而等人贡送上门来的，而是通过长期海外技术劳力出口的力而争得的。除了全球性的高科技劳力缺乏以外，卤度有三个扩大技术劳力出口的法宝：一是树立高科技劳力形象，事是利用各种手段捕捉机会，三是积极参不当地展。早在20丐纨40r