向人群4重点销售区域5销售组织结构5销售环境分析6销售战略
传统营销渠道：批发商、代理商、零售商新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销
一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
高端石材如何开拓市场
国外市场开发计划
石材企业高端品牌将充分利用国际大都市的平台，充分发挥现有品牌的优势资源和全球客户资源，加大国际市场的开发力度。未来新市场的开发计划石材企业高端品牌已经着手与国家科研单位及专业院校合作开发超薄石材，环保型外墙保温石材砖，精密陶瓷产品以及废料再利用技术等。
国际化经营计划
石材企业高端品牌将在巩固国内市场的基础上努力开拓国际市场。石材企业高端品牌已引进了相关的专业人才，面向国际市场，重点开发和设计符合国际消费趋势的环保和功能型产品，采取与国外厂商合作的方式开展国际化经营。
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